CASO FLOATING OFFICE

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En marzo del 2017, Michael Zimma y Louis Scuare, oriundos de la ciudad de Antofagasta, han sido amigos por más de 30 décadas, el primero de profesión Ingeniero Comercial y el segundo Diseñador Gráfico.

Michael se destacó en su juventud por la práctica deportiva de deportes náuticos logrando ser vice-campeón de Chile en Remo en la modalidad 4+ en la ciudad de Valdivia, mientras que Louis ha sido un destacado campeón de la caza submarina, actividad que desarrolla hasta el día de hoy.

Juntos han desarrollado un proyecto consistente en el emplazamiento en una zona específica de baja marea del litoral antofagastino o cercana a éste (sector Hornitos hacia el sur) de artefactos navales que no navegan y que se adosan a una marina (puente). El anclaje al suelo marino de estos artefactos está conformado por un sistema de tensores que le asegura fijación y estabilidad.

El total de artefactos es de 30 y están diseñados para atender viajeros de negocios corporativos, en donde encuentran en su primer piso habitación dormitorio y baño, y en el segundo piso una espaciosa oficina equipada con todo lo necesario para sostener reuniones de negocios. Estos módulos o artefactos son completamente eco-sustentables, es decir, generan su propia energía eléctrica, agua potable y reciclaje de aguas servidas.

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Si bien Michael y Louis están muy confiados del éxito de su negocio, desconocen los Componentes del Modelo de Negocios Canvas, por ende le solicitan a su equipo pudiera orientarlos en los componentes específicos de:

1. SEGMENTACION DE CLIENTES
2. PROPUESTA DE VALOR

Respuestas

1. Segmentación de Clientes

1. Usuarios:

1. Representantes, Ejecutivos y Jefaturas de empresas
2. Compradores  
3. Vendedores
4. Accionistas o inversionistas de empresas
5. Turistas que le gusta innovación

1. Clientes:

1. Empresas con fines de lucro que le gusta innovación
2. Microempresarios  
3. Empresarios
4. Corporaciones Industriales

1. Propuesta de valor

1. Innovación
2. Ofrece combinación de trabajo con la Relajación  
3. Grato Ambiente Natural (contacto con la naturaleza)
4. Grata experiencia distinta (fuera de lo común)
5. Todo en un mismo lugar (sala de reuniones / hotelería)  
6. Privacidad y exclusividad garantizada
7. Su título transmite lo que refleja
8. Al ser para uso en reuniones de negocios, implica la seriedad del negocio
9. La idea de sustentabilidad atrae la curiosidad
10. Uso de oficinas con temática marina para salir de la rutina

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