CASO HBR

7. ¿Debería avanzar hacia otro mercado de mayor o menor poder adquisitivo?

Considero que La martina debe tener presente que casi la totalidad de sus ingresos son por parte de indumentaria, por lo que debería expandirse a mercados de menor poder adquisitivo y buscando la potenciación de sus canales e-commerce ya que el consumidor ha cambiado muchísimo en los últimos años y siendo una marca que apoya al deporte del Polo (deporte que se está promoviendo para sectores de menor poder adquisitivo) debe acompañar el avance.  

8. ¿Debería concentrarse en artículos de lujo o en artículos premium?¿En qué direcciones?

La Martina, siendo una marca que ha ido incrementando sus ingresos y la cantidad de sucursales a lo largo del mundo, debe concentrarse en artículos premium, ya que tiene la capacidad de diversificarse por la gran cantidad de sucursales y porque la marca ya se ha posicionado en varios países teniendo un nombre sólido. Si se concentrará en artículos de lujo, tendría que buscar mucha más exclusividad y probablemente no podría ocupar o satisfacer los diversos mercados en los que se ha posicionado. Por ello, para poder adaptarse y mantener ese crecimiento constante de ventas, La Martina debe dirigir sus esfuerzos en canales e commerce para que pueda atraer ventas de ropa online, ya que el mercado de ropa cada vez busca comprar a través de medios digitales.

9. ¿Cuál debería ser el futuro para PMG?

Principalmente elaborar un excelente canal de distribución y promover la venta online de su ropa, dirigiéndose en el sentido del mercado que busca cada vez más compras online. Debe mirar el marketing de la compañía para que acompañe a las promociones virtuales y a la publicidad online. Por otro lado, debe buscar incrementar las ventas lanzando productos que mantengan la misma calidad y marca ya que eso los ha caracterizado a lo largo de su trayectoria.

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