CASO LEGEND

CASO LEGEND

Supere el Ciclo de los Competidores

El ascenso de una leyenda

A principios de los 80`s cambio en las normas de gobierno que permitía crear empresas cuasiprivadas.

Por su habilidad gerencia, el director lo eligió para dirigir la recién formada compañía de Dllo de la nueva tec de la Academia China de las Ciencias (40 años) + 10 investigadores.

Liu fundò NTD distribuidora pequeña que compraba productos de computadores importados y los vendía a empresas del estado. No le fue muy bn por la piratería.

80`s se fundó al igual que GW, en Beijing

Legend fundada por Chuanzhi Liu; GW relacionada con el Ministerio de Industrias Electrónicas. Iniciaron con recursos financieros restringidos pero GW tomó ventaja inicialmente en China: dllò primera tarjeta accesoria, primera licencia en fabricar PC en China, primer PC doméstico Intel 286 y 386; esto no lo logró Legend.

1987 crea la tarjeta accesoria marca Legend sis operativo en Inglès. Su tarjeta era diferente: podía insertarse en la tarjeta madre de un PC, combinaba equipo y software, evitaba la piratería + reconocimiento e caracteres (desarrollado por los científicos del Instituto de Tec de Còmputo donde estuvo por 13 años)

1989 cambio el nombre de NTD --- Legend, por su producto mas conocido.

Empezò a firmar contratos con HP y AST, como los contratos de distribución no eran exclusivos, hizo marketing y ventas diferencial para AST quien en 1990 ocupaba el 30% del mercado Chino

Finales de 80`s GW tuvo licencia para fabricación de equipos y Legend no.

Legend y GW Tenían el mismo sis. Operativo en chips de Intel

Principios de 90`s GW mayor productora de PC, año que le permitieron crear PC en china. Legend análisis de fortalezas y debilidades, las multinacionales veían a China como vertedero de tecnología.

1992 Participaciòn en el mercado de 6.3% Legend, GW 11 %. Bajos aranceles para USA ingresar artículos electrónicos e informáticos + desaceleración de la demanda de mercados desarrollados. Legend enfrentó la arremetía de las multinacionales.

1993 punto bajo en la hria de Legend, no logró la meta de ventas + un proveedor de robó harto dinero, invirtieron mucho en tratar de buscarlo. Liu enfermó hospitalizado por 3 meses. No permitió que se fuera Yuanquing Yang 29 años  y prometedor gerente. Se dio plazo de un año para surgir.

1994 consolidó las ud funcionales con jóvenes gerentes que eran independientes (reestructuración) en una sola Ud empresarial de PC. Estrategia: Calidad, alta rotación de inventario, recorte de plazo de las cuentas a 30 días

1996 Legend con u 6.9% de participación en el mercado de PC y GW 2%. GW actuaron pero lentos, siempre después que Legend. (lenta en mejorar la calidad, sus mejores piezas las exportaban), ademàs se unió con IBM quien representaba el 51%. Legend, visión de crecimiento futuro, al nivel de las multinacionales, financiamiento de futuras inversiones.

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