CASO “LOSYL, DESODORANTE AMBIENTAL”

CASO “LOSYL, DESODORANTE AMBIENTAL” (INTRODUCCIÓN AL PROBLEMA)

ANALISIS DE HECHOS:

Necesidad del producto

 En todos los hogares existe la necesidad de aromatizar y desinfectar diferentes áreas como cocinas, baños, recamaras, patios, etc.

Características del producto

 Desodorante y desinfectante en aerosol ambiental que elimina los malos olores formados por bacterias.

 Un solo aroma agradable en dos presentaciones de 200 y 340grs.

 Usos múltiples en el hogar, oficina y automóviles.

 Marca desconocida.

 Tipo de producto desconocido.

 Precio más alto que la competencia 15% y margen de utilidad bajo.

 Posible irritación de las vías respiratorias si se utiliza cera del usuario.

 Producto con amplio potencias debido a que sería un complemento perfecto de limpieza en los hogares.

 Alta calidad en las materias primas utilizadas para la elaboración del producto.

Características del producto de la Competencia.

 Aromatizantes ambientales que solo encubren los malos olores sin eliminar bacterias.

 Diferentes aromas en presentaciones de 200 y 340 grs.

 Después de algunas horas de aplicado el producto, el mal olor vuelve.

 Contiene hasta un 95% de agua en la formula.

Mercado

 Competir con el mercado de aromatizantes ambientales con productos que no tienen cualidades desodorantes ni desinfectantes.

 Mercado nuevo en esta presentación de producto, requiere mucho tiempo y esfuerzo para su desarrollo.

 Problemática de introducción masiva del producto por no ser de primera necesidad.

 Posibilidad de exportar el producto.

Características del Comprador.

• Amas de casa entre 20 y 50 años residentes en zonas urbanas.

• Clase socioeconómica AB, con ingresos mensuales por familia superiores a $10’000.00

• Mercado potencial de 228,700 familias en el DF y Área Metropolitana (target group)

• Conciencia de la contaminación ambiental.

Capacidad de Producción

Planta instalada por los competidores para una producción de 200’000 unidades al año.

PROBLEMA PRINCIPAL.

1. Introducción de un nuevo producto con capacidad de aromatizar y desinfectar el mercado mexicano.

2. Una vez introducido en el mercado mexicano, plantear la posibilidad de exportarla.

PROBLEMAS SECUNDARIOS.

Hacer entender al consumidor la capacidad de aromatizar y desinfectar del producto, características intangibles para la mayoría de los consumidores de aromatizantes en aerosoles.

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