CASO MONMOUTH

TRABAJO GRUPAL

1.-¿Es Robertson una adquisición atractiva (del punto de vista estratégico y financiero) para Monmouth? Explique por qué sí o por qué no.

Para conocer si Robertson es una adquisición atractiva o no, debemos saber que Monmouth es un productor de motores y compresores masivos, usados para enviar gas natural, bajo presión, a través de gasoductos y así extraer petróleos de los pozos. El problema que enfrentaba, es que dependía de las ventas a la industria del petróleo y gas, sus ganancias eran fluctuantes por lo cíclico de las ventas de maquinarias y equipos pesados y además tenía un bajo precio de Acción. Ante esto, decide apalear la volatilidad de las ganancias, decidiendo ser líder rn varias áreas separadas de negocios y para ello adquirió 3 compañías líderes en productos de alta calidad.

La siguiente compañía es Robertson Tool Company, la que  era una importante oportunidad de negocio. Monmouth consideraba que ésta compañía no estaba pasando por un buen momento, con cifras e indicadores desalentadores, sin embargo los directivos de Monmouth creen que es solo un problema de gestión,  las fortalezas que destacaban era ser uno de los fabricantes nacionales más grandes de herramientas en el mundo, tenía un 50% de participación de mercado con tornillos y abrazaderas y con tijeras y cizallos,  tenía una participación del 9% en este mercado de 200 millones de dólares. Se adiciona lo más importante y atractivo y es su Sistema de Distribución, ya que era comercializado por 48 vendedores directos, 28 ingenieros de ventas, entre 2100 mayoristas ferreteros de USA y Canadá y estos vendían a 15 mil tiendas de detallistas. En el extranjero de vendían a 137 países, mediante 140 representantes de ventas. Su proyección anual de crecimiento era de un 6-7% de las ventas para la industria. Además posibilitaría que su mercado se ampliara a Europa para vender sus otras líneas de herramientas manuales.

Lo poco atractivo que enfrentaba Monmouth,  es que debía reducir costos y gastos por mal manejo. Se encontró con  la hostilidad para adquirirla, aunque se negaba a eso. Para adquirirla debía decidir si debía tomar medidas para el control , para ello se debía tomar medidas, para el precio como para la forma de oferta y que estas fueran consistentes con la ganancia de un rendimiento en el largo plazo. 

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