CASO NATURHOUSE

CASO NATURHOUSE

1. ¿Cómo gana dinero Naturhouse?

Vende productos de complementos dietéticos a través de tiendas propias y franquicias, además entrega asesoramiento profesional personalizado gratuito para fidelizar a sus clientes. Sus productos y servicios los comercializan a través de tres medios. En primer lugar tienen 74 tiendas propias, con un margen de ganancia mayor, ya que son ellos los que venden directamente los productos a su público, su inversión en las tiendas era inferior que las franquiciadas. En segundo lugar tienen establecimiento minoristas independientes, que les dificulta la venta ya que compiten por los espacios en las estanterías con marcas relacionadas. En tercer lugar tienen 442 tiendas franquiciadas; ellos les venden sus productos a mayoristas para que los comercialicen al por menor. Al mismo modo las franquicias debían pagarle un monto anual a Naturhouse de 600 euros. Vale la pena señalar que la empresa también lanzaba una revista cada dos meses, que vendían en quiscos y tiendas.

2. ¿Te harías con una de sus franquicias?, ¿Por qué?

Considero apropiada la propuesta que presentan a sus franquiciados, entonces si participaría. Naturhouse es una marca con historia, tiene un posicionamiento adecuado para el mercado, una imagen distintiva y sin grandes competidores, te presentan servicios de apoyo en la gestión del negocio reduciendo el peligro comercial en la inversión realizada. Es un sector con amplias oportunidades de crecimiento tanto en los 2000 como en la actualidad, es un tema que sigue en boca de todos, la salud y el bienestar por ende son muchos los posibles clientes. Tener una tienda no requiere de una gran inversión inicial es un valor asequible si se esta pensando en abrir un negocio, además puedes empezar con una tienda para luego ir adquiriendo más. Es un negocio seguro con el apoyo detrás de una gran empresa, ellos forman al personal de las tiendas y a los nuevos franquiciados, estaban en proceso de crear una plataforma para unir a las franquicias y las tiendas propias con los almacenes para que en un solo lugar se pueda encontrar la mayor cantidad de información posible sobre el negocio, los costos de publicidad eran compartidos y según el historial de la empresa, el franquiciado se puede hacer un beneficio del 10% al 20% .

3. Si Revuelta decidiera ampliar capital para crecer: ¿invertirías?

Creo que si invertiría, por el consolidado posicionamiento que tiene la compañía, hasta el momento es sólida financieramente sin deudas aparentes y creo que el sistema de negocio se puede transportar perfectamente en los perfumes y vinos.

Revuelta se puede apreciar según el caso como un hombre trabajador, con habilidades organizativas que presta su apoyo en la gestión de las franquicias, si todo eso lo movemos al sector de la perfumería y los vinos, con el mismo tipo de apoyo, generaría una gran confianza

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