CASO PRÁCTICO IESE USINESS SCHOOL

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EMP-HP BuyVip  LANZAMIENTO DE STAR-UP

 CASO PRÁCTICO IESE USINESS SCHOOL

Instrucciones, Profesor J.R. Gutiérrez

Elaborado por: Lissette Matos Prado

Este caso describe el lanzamiento de BuyVip, un start-up de canal outlet por Internet de marcas de moda y lujo. El caso describe su estrategia exitosa de financiación, que logra levantar 25 M€, y recoge en detalle el modelo seguido de rondas sucesivas y la estructura de dilución de las participaciones de los socios

Con el fin de guiar el análisis del caso, se pueden plantear las siguientes preguntas:

1. De acuerdo con los datos del caso, ¿cuáles crees que son las condiciones de ventana de oportunidad que supieron aprovechar Gustavo y sus socios para fundar Buyvip en 2006?

Las ventanas de oportunidad vienen dada primeramente por el concepto es sí mismo, que siendo una propuesta novedosa para muchos países ya había sido probado su éxito en Francia. El modelo de negocio estaba probado en el mercado francés, donde la empresa líder, vente-privee, generaba unos ingresos de 200 millones de euros, después de sólo cuatro años de vida.

Era un modelo realmente atractivo para las marcas, su interés al considerarse un ambiente idóneo y una  herramienta como apoyo a sus estrategias  para la rotación de los productos y la opción de testar el mercado. Su modelo consistía en campañas comerciales de corta duración cuyos precios se caracterizaban por tener hasta un 70% de descuento respecto a aquéllos ofrecidos por los establecimientos convencionales.

El modelo de flash sales aporta valor a las marcas permitiéndoles probar nuevos productos, recibir feedback por parte de sus clientes y generar marketing viral dentro de la comunidad de Internet. Sobre todo, BuyVIP también ofrece en un canal de salida de excedentes de stock que, a diferencia de muchos otros, logra no dañar el posicionamiento de las marcas, gracias a la naturaleza efímera de sus campañas y al hecho de que funciona como un club privado en el que el usuario y potencial cliente debe registrarse.

Ya que se trataba de un negocio en internet evidentemente se contaba con la facilidad y ventaja de poder abarcar diferentes países, y en principio contar con los mejores inversores internacionales para ampliarlo. Los grupos de inversores más importantes son extranjeros.

Mercados como Inglaterra, Alemania en Italia estaban claros en principio Francia quedo descartada por que allí serian sólo al competencia para vente-privee, líder indiscutible en ese mercado.

España inicia y se estable como centro de gestión, posteriormente Alemania como primer objetivo, gracias al atractivo de su potencial y al hecho de que el socio Gerald era alemán y tenía buenas relaciones que facilitaría el desarrollo del negocio en ese mercado.

El segundo fue Italia estaba claro la importancia de este mercado, uno de los productores y consumidores más importante de moda del mundo. La oportunidad se presentó a través del contacto con un directivo italiano que estaba interesado en montar BuyVip en su país.

2. ¿Te parece adecuada la estrategia de financiación seguida?

Buy vip sin duda unos de los casos de starup más exitosos en España en lanzamiento y financiación de nuevos negocios, este es un caso que tiene sus orígenes en el starup que diseñan en una escuela de negocios Gustavo y otros dos socios, entran y de una forma muy rápida, entre el 2006 y 2009 consigue levantar casi 25 M de euros y finalmente lograr ser vendida al más grande retailer online de la historia  que es “Amazon”.

Podemos ver el timeline de financiación de la empresa que entre febrero de 2006 abril de 2009, en 5 rondas sucesivas de financiación consigue levantar un capital de 23.850.000 euros.

Las condiciones de oportunidad que desarrolla BuyVip, tiene que ver con el hecho de que en el año 2006 no había nadie que estuviera ofreciendo en España servicios de venta de marcas de lujo a través de un outlet por internet y que sin embargo, era un tipo de servicio tenía una demanda potencial muy importante como ya se había visto, con otros ejemplos de negocio de vente- privee en Francia.

Importante resaltar el acierto de su estrategia de financiación: La rapidez para levantar capital y para revalorizar la compañía en tan pocas maniobras y poco tiempo en tan solo 5 rondas sucesivas.

Y como segundo aspecto a destacar es el importe de revalorización de la compañía en las siguientes rondas sucesivas. Para financiar su crecimiento, la compañía  consiguen agregar e incorporar socios relevantes como: la compañía llevó a cabo cuatro rondas de ampliación de capital mediante las cuales consiguió como socios a prestigiosas empresas y fondos de capital riesgo, como Grupo Intercom, Active Capital Partners, 3i, Bertelsmann y Kennet Partners, entre otros, invirtiesen un total de 25 millones de euros. Relevante además como consigue incorporar a ese tipo de socios con financiaciones importantes en un muy corto espacio de tiempo.

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