COMO SE DAN LOS ANALISIS DEL ENTORNO DE LA EMPRESA SALCEDO MOTORS

1.- ESTUDIO DE MERCADO

Para el mes  de Julio, pondrá una agencia en la ciudad de Machala, por lo cual es importante que se conozca su macroentorno para determinar las estrategias necesarias y así tomar ventaja hacia estas dificultades, y obtener una buena participación en el mercado. Para ello se realizará un análisis previo acerca de estos factores y verificar qué oportunidades/ amenazar aprovecharemos/disminuiremos para proseguir con la elaboración de estrategias.

1.1.- DEMANDA

Tres tipos de clientes son los que ha identificado Félix García (gerente de Servicio de Salcedo Motors  quien lleva 18 años en el sector de los automotores pesados) y son: los transportistas independientes que se agremian a compañías, las constructoras que arman su propia flota para mejorar costos operativos y las empresas relacionadas a la explotación de recursos.

CONSULTORA: www.edina.com.ec

1.1.2.- OFERTA

COMPETIDORES:

IIASA - CATERPILLAR: Es el distribuidor de Caterpillar más antiguo de América Latina y Canadá desde 1924. Ofrece maquinarias, equipos, repuestos, entrenamiento y aplicaciones para industrias como Agrícola, Canteras, Construcción, Forestal, Manejo de Desechos y Minería

Poseen experiencia en venta de equipos camineros, industriales y agrícolas, dando respaldo a nivel nacional a través de servicio posventa y servicio técnico especializado.

EQUIPSA: Empresa Lojana proyectada para el Ecuador y  América, su propósito es la importación y comercialización de equipo pesado destinado para la construcción y la minería, con maquinarias tales como:

• Excavadoras Link-Belt
• Cargadores y Retro excabadoras Kawasaki
• Rodillos SAKAI
• Barredoras Broce Broom

Se fundamentan en la competencia, ofreciendo un asesoramiento técnico y profesional con alternativas a precios convenientes con productos de las mejores marcas y de alta calidad.

MACASA: En Ecuador es el distribuidor único en comercializar:

• Camiones Mack
• Camiones y buses Volvo
• Montacargas Mitsubishi

Además de aportar soluciones integrales a sus clientes, ofreciéndoles un stock permanente de repuestos para las respectivas líneas.

Permanece en continuo crecimiento, actualizándose y adaptándose a los vientos de cambio de un nuevo mundo globalizado, de esta manera, sigue brindando a sus clientes todo el apoyo para optimizar la performance de su flota y minimizando los costos de producción.

JAC MOTORS: También conocida como ANHUI JIANGHUAI AUTOMOBILE CO. LTD.  Empresa fundada en 1964 en Shangai está considerada dentro de las empresas manufactureras de vehículos entre las 3 primeras de la China y ha conseguido el premio a la exportación por seis años consecutivos.

JAC está considerada como una productora de vehículos comerciales y camiones en la china, en el 2007 y 2008 JAC ha incursionado en la producción de:

• Vehículos livianos
• Autos
• Jeeps
• Vans
• Camionetas.

A lo largo de su trayectoria automotriz JAC ha llegado a los niveles de producir 700.000 unidades por año, incluidos incluyen

• Camionetas
• Camiones de carga
• Camiones, chasis de autobuses
• Autobuses
• Maquinaria de ingeniería
• Motores, cajas de engranajes y otros 

No sin antes indicar que JAC es el primer productor de buses en la china.

CINASCAR: Es parte de una multinacional presente en Colombia y en Venezuela. Su fundación se remonta al año 2006 en el Ecuador e inicia sus operaciones en el 2007, y se destaca por ser representante y comercializadora de vehículos de origen chino:

• CHERY: Automóviles, Crossovers/ Suv’s y Utilitarios
• ZOTYE AUTO: Crossovers/ Suv’s

El 4 de abril de este año, ésta empresa realizó una estrategia para entrar al segmento de vehículos comerciales, que se dio como parte de la misión de la empresa de brindar al trabajador y al empresario ecuatoriano una opción nueva de transporte Cinascar.

En días recientes estrenó su nueva línea de productos: los camiones Dongfeng, marca líder en China y más vendida en el mundo en este segmento. Sus objetivos fueron diversificar sus productos y ampliar su portafolio. El evento tuvo lugar en la IV Feria Expominas Ecuador 2013. La gama presentada pertenece a la división DFAC (camiones livianos) y está compuesta por seis modelos con altos estándares en su segmento y que se adaptan a los requerimientos más exigentes. Esta estrategia estuvo influenciada, según por factores macroeconómicos ya que el Gobierno desarrolló nuevos proyectos en los sectores de la construcción, petróleo, minería, para el cual este medio de transporte es ideal.

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