COMPONENTES

3. COMPONENTES

a. El cliente: Quienes realizan la compra debido a razones dadas por el usuario.

• Padres de familia: de alumnos en etapa pre universitaria (desde 3ero de secundaria en adelante), de NSE B/C, entre 40 y 65, progresistas, que se preocupen por la educación de sus hijos y deseen que ellos continúen con una carrera universitaria.

• Colegios particulares de Lima Metropolitana: ubicados en distritos de NSE B/C, con más de 200 alumnos entre los años superiores de educación secundaria (3ero a 5to).

a.1. El usuario: Es a quien está dirigido este servicio. Son los alumnos dispuestos a estudiar una carrera universitaria, que aún no tienen con seguridad su elección.

b. El producto

El servicio que ofreceremos será de dos tipos:

- El primero de ellos será un paquete completo. Este paquete comprenderá un acceso a los 4 módulos del programa IMAGINA.

- El segundo será ofrecer el servicio a nivel de módulos separados.

c. El precio

- Paquete completo: será de 250 nuevos soles

- A nivel modular: El precio estimado será de 100 nuevos soles por cada módulo.

- Precio a colegios: El precio por alumno será de 200 nuevos soles.

d. Plaza

Se utilizará canal dual:

Ofreceremos nuestro servicio en un local que tendrá la empresa, en donde se atenderán los jóvenes para sus entrevistas personales, inscripciones y brindar información acerca del programa. El otro canal que estamos considerando son los colegios que será a través de ellos que nosotros podamos alcanzar a nuestro público objetivo.

e. Promoción

- Se realizarán pruebas piloto para que los jóvenes conozcan el servicio y se promueva el marketing de boca a boca desde un inicio del proyecto

- Realizaremos campañas de publicidad a través de redes sociales, ya que este es el medio que más utiliza nuestro usuario final.

- Se realizarán charlas informativas en los diferentes colegios privadosy si los colegios lo permiten realizar charlas informativas a los padres de familia de sus alumnados.

4. SUSTENTACIÓN DE NÚMEROS

Lo siguiente información sobre supuestos se analizará en base a un escenario neutro.

VENTAS

CANTIDAD DE PARTICIPANTES

- Se asume una tasa de crecimiento anual del 3.13% de los participantes (como la inflación promedio calculada para los próximo años)

- Se asume que se venderá el servicio a 710 personas durante el año 2015, contando los diferentes tipos de venta (a colegios, paquete completo y paquete modular). Hemos realizado este cálculo basándonos en la estacionalidad que proporciona este negocios, con meses picos de diciembre a finales de Enero - Diciembre y Julio.

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