COMPRENDIENDO EL MACRO ENTORNO DE LA NEGOCIACIÓN

Comprendiendo el macroenterno de la negociación  

Hernán Rojas Bahamondez

Estrategia de negociación

Instituto IACC

19/Julio / 2015

Suponga que usted es el representante de una minera muy importante de nuestro país, y se encuentra en este momento negociando con el sindicato de trabajadores nuevas condiciones laborales, especialmente, en relación a un aumento en las remuneraciones. Describa cuáles son los aspectos que consideraría del macroentorno y cómo estos pueden afectar su negociación. ¿Qué oportunidades y amenazas ve en el entorno que puedan afectarle?

Desarrollo

Unas  de las variable  que de vemos  analizar en profundidad, en este caso  que  supuestamente nos encontrarnos  es la variable económica, debemos realizar un análisis de cómo se ha desarrollado  nuestra minera en lo que respecta a las utilidades en lo que lleva recorrido desde un año atrás ,  además de analizar  cómo se proyecta  en el largo plazo. Tenemos  que considerar  que este tipo de análisis viene de la mano de cómo se está  comportando el  mercado internacional  debido a que  como somos una minera  nuestra producción es vendida  al  extranjero. Es aquí  donde comienza  a operar  la variable social debido  a  que nuestra minera  tiene  compromisos , contratos , con la entrega  de  productos  con  entidades extranjeras que  se deben respetar  y en no tener una buena negociación con nuestros trabajadores  y estos  llegar  a  movilizarse  llegando a paralizar  la producción de nuestra minera  nos significa no cumplir con nuestros  contratos y en los cuales muchas  veces tienen clausulas  de  multas por incumplimiento.

Con respecto a las variables políticas  existen leyes  que debemos  manejar y respetar  en este tipo de negociaciones. Hoy en días  los sindicatos de las mineras en este aspecto de negociación son  fuertes es y cuentan con buena accesorias por lo que es un punto  que no se puede dejar  de tener en cuenta  debido  que  esta variable puede ser clave  para nuestra negociación  evitando movilización  y paralizaciones  prolongadas  que afecten  rotundamente  a nuestra  minera.

La gran parte de estas negociaciones deben  contar  con una buena comunicación  entre las ambas  con el objeto que tengan una salida  que pueda favorecer a todos los involucrados  y no genere un costo excesivo a las empresas.

 Las oportunidades que  podemos  considerar  para nuestra empresa  son de seguir  sien do una  de las mineras más importantes del país  con una buen poder  negociador  con sus trabajadores a tal punto de tener  mejor producción  y liderazgo dentro de sus pares. Las amenazas   a las cuales podemos estar  expuesto como lo hemos  mencionado anterior mente  son a paralizaciones  que puedan afectar  nuestra producción.

Bibliografía

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