CUESTIONARIO PRINCIPIOS COMERCIALES

PREGUNTAS PRINCIPIOS COMERCIALES

1. Cuál es el tema de que trata el artículo, explique el contenido y la temática del mismo?

El artículo se basa en la gestión categórica,  dirección y los principios comerciales teniendo en cuenta la importancia que tienen la planificación, siendo implementado en la industria por los minoristas, aunque ha recibido críticas de los minoristas y proveedores, ya que los recursos para implementar esto y la incapacidad de los proveedores es una debilidad. La gestión de categorías no hace referencia a la medición de expectativas del cliente si no de implementar directrices, en el cual los minoristas deben adaptarse a una serie de conceptos. Los cuales se infunden a  partir de, la alineación de estrategias, sistemas, proceso y recurso humano, con el propósito de reducir los costos de  realización de negocios y brindar una mejor servicio al consumidor. Gestión de Categoría se da  a partir de los "Mejores Prácticas" directrices a una basada en el valor de oportunidad que se enfoca en los negocios que se deben abordar, el acceso a la información, el bueno manejo y asignación de recursos y la simplificación de la planificación de un proceso.

1. En cuales ocasiones el área de trade marketing no cumple con las expectativas de las organizaciones?

Las causas se encuentran generalmente en una o más áreas relación con la implementación de prácticas perseguido: el vendedor no aplica prácticas; No hay ninguna estrategia de relación de colaboración formal distribuidor/proveedor, plan o compromiso en toda la organización; el enfoque es más en las medidas internas que en el consumidor. En consecuencia, los minoristas que están tratando de seguir las directrices de "Mejores prácticas" tienen dificultades para hacerlo dentro de los recursos y las capacidades existentes. Varios minoristas líderes han rechazado de plano las directrices.

Una encuesta realizada recientemente de la industria indica que menos del diez por ciento de los minoristas están siguiendo las directrices.

1. Cual fue la buena práctica que realizaron los retailers o distribuidores minorista, para mejorar su desempeño y pasar a un siguiente nivel en el desarrollo del category management?

Las empresas deben crear cambios para generar crecimiento con la aplicación de las medidas internas para así mostrar el alto compromiso en la organización con las practicas estandarizadas y la adaptación de conceptos de alineación estratégica y la implementación de sistemas y procesos que generen la plena satisfacción del consumidor, es por esto que dentro de las mismas se crean áreas encargadas de cada uno de los procesos los cuales ocasionan modificaciones radicales en la gestión interna de la empresa; iniciando con el objetivo o estrategia que se quiere lograr y de los sistemas que se aplican en la empresa para evitar fragmentaciones y comprender las relaciones siempre en conjunto para que de la misma manera el retailer instruya un modelo de liderazgo desde la compra hasta la venta

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