CURSO DE SEMINARIO SOBRE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS PESQUEROS

[pic 1][pic 2]

CURSO DE SEMINARIO SOBRE EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS PESQUEROS

Informe Técnico N°2

Al:        Docente Anaya Morales Willy

De:        

Asunto: Informe de Plan de Negocio

Fecha: 17 de setiembre del 2018

_________________________________________________________________________

Debemos informar que:

EL PLAN DE NEGOCIO

 La metodología de proyectos de inversión

1. ¿Cómo nace una idea de negocio?

A partir de una afición, encontrar un problema o necesidad que no ha sido satisfecha, también competir en un  mercado ya existente usando una ventaja competitiva.

1. ¿Cómo se estructura inicialmente una idea de negocios?

Comienza con la visión, formalizar la misión, enlista los objetivos, establecer las estrategias y crear el plan de acción.

1. ¿Cuándo se da inicio a un proyecto de negocios?

Cuando se evalúa que la idea de negocio tenga posibilidades de éxito y decidimos empezar con el análisis de factibilidad de este.

1. ¿Qué elementos deben de considerarse para el análisis de un proyecto de negocios?

La inversión inicial, ingresos estimados, costos fijos y variables, el financiamiento, la utilidad y el flujo de efectivo, punto de equilibrio  y la evaluación financiera.

1. ¿Cuántos niveles de proyectos existen explique cada uno?

Existen 3 niveles:

Perfil es el nivel  que contiene los estudios de mercado.

Estudio de pre factibilidad en este nivel se debe contar con el análisis de la ingeniería del proyecto, los costos de operación, la evaluación económica y financiera.

Estudio de factibilidad  en este nivel se evalúa la disponibilidad de recursos para iniciar el proyecto.

1. ¿Cuáles son las etapas de ciclo de proyectos?

Pre inversión, inversión, operación  y evaluación.

La empresa

1. ¿Qué significa CIIU?

Clasificación Industrial Internacional Uniforme, es un sistema de clasificación, mediante códigos, de las actividades económicas, según procesos productivos.

1. ¿Qué es el RUC?

Es el documento que identifica e individualiza a los contribuyentes, personas físicas o jurídicas, para fines tributarios.

1. ¿Qué es el giro del negocio?

Es la actividad que desarrolla la empresa, la cual es el  principal motor para generar los ingresos en la misma.

1. ¿Qué es la razón social?

Es la denominación por la cual se conoce colectivamente a una empresa, es el nombre oficial y legal.

Estudio de mercado

1. ¿Cuál es el objetivo del estudio de mercado?

Tener una noción de  que porción de la población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género, la edad, ubicación y nivel de ingresos.

1. ¿Qué factores determinan la demanda en el estudio de mercado?

El precio del bien, la renta de los consumidores, el precio de los bienes sustitutos o complementarios, los gustos de los consumidores y las expectativas sobre el futuro.

1. ¿Qué factores determinan la oferta en el estudio del mercado?

El precio del bien, el precio de los bienes sustitutos, coste de los factores de producción, la tecnología y las expectativas.

1. ¿Qué es una encuesta?

Es un método de investigación y recopilación de datos utilizados para obtener información de personas sobre temas específicos.

Estudio del mercado

15. ¿Qué es un focus group?

Es una herramienta para analizar una respuesta ante algún estímulo de un grupo concreto con la finalidad de realizar una investigación de mercado.

16. ¿De cuántas maneras se proyecta la demanda de un bien?

Existen tres métodos para proyectar la demanda de un bien:

• Métodos subjetivos: Opinión de expertos.
• Modelos causales: Parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado. Causa: Efecto.
• Métodos de series de tiempo: Se utiliza cuando el comportamiento que asume el mercado a futuro puede determinarse por lo sucedido en el pasado y se cuenta con la información histórica en forma confiable y completa.

17.  ¿Qué es una elasticidad?

Es una medida de la sensibilidad de la cantidad demandada de un bien ante un cambio en su precio. La elasticidad busca medir el impacto, o el grado de las variaciones de las demandas o las ofertas de los productos dadas diversas variaciones de precios.

Una demanda elástica es aquella demanda sensible ante un cambio en el precio. De esta forma, una pequeña variación en el precio provoca un cambio más que proporcional en la cantidad demandada.

Mientras que la demanda de un bien es inelástica (o relativamente inelástica) cuando las variaciones en el precio tienen un efecto relativamente pequeño en la cantidad demandada del bien.

e>1 elástica

e<1 inelástica

e=1 unitariamente elástica

18.  ¿Qué es una política acertada de precios?

El precio es una variable que sintetiza la política comercial de la empresa. Por un lado tenemos las necesidades del mercado, fijadas en un producto, con unos atributos determinados; por otro, tenemos el proceso de producción, con los consiguientes costes y objetivos de rentabilidad fijados. Por lo que una empresa que desarrolla una política acertada de precios deberá tener en cuenta estos dos elementos y así fijar sus precios de tal manera que le aporten valor al cliente, pero también determinar precios de venta que sean rentables para la empresa.

...