Cadena Detallista
Enviado por Juan Calderon • 26 de Febrero de 2020 • Ensayo • 324 Palabras (2 Páginas) • 145 Visitas
Cadena Detallista
Argumento
Este caso nos plantea la oportunidad de evaluar la posibilidad de elegir varias alternativas de distribución de un nuevo producto novedoso y diferenciar por con restricciones de tipo financiero que le impiden a la empresa crecer a gran escala o crecer paulatinamente.
El éxito de Equilinea abre a este producto la oportunidad de comercializarse en una cadena de tiendas detallistas, lo cual implica una gran oportunidad de negocio para Terra y el producto.
Problema y criterio de solución
Terra nutraceuticos se dedica a la fabricación y comercialización de alimentos y suplementos alimenticios. Se le presenta la oportunidad de distribuir el producto Equilinea por medio de una cadena detallista con 200 puntos de venta. Estas son sus alternativas.
• Entrar a nivel nacional
• Entrar solo en el estado de Jalisco (10 tiendas)
• Declinar y evaluar otros canales de distribución.
El Ing. Vega se encuentran ante una gran reto, el relativo éxito y aceptación de Equilinea ha abierto para Terra la oportunidad de iniciar la comercialización de un producto que puede ser el punto de partida para un caso de éxito si se toman las decisiones de manera correcta y con todas las variables e información necesarias para no perder esta excelente oportunidad.
El consejo de Terra tiene que decidir si es conveniente entrar al mercado detallista a nivel nacional o nivel local, evaluando el grado de inversión a realizar en los rubros de producción para surtir el pedido inicial, el inventario de seguridad así como los gastos de promoción y publicidad y el financiamiento económico crediticio de la cadena antes del primer pago.
Valoración Personal y Citas Interesantes
En el caso de Equilinea los resultados presentados en el caso generan grandes expectativas y considero que con los socios y personas adecuados el proyecto de lanzamiento a nivel nacional puede ser un éxito una vez se consideren todos factores necesarios para colocar el producto en los puntos de venta adecuados, con la presentación correcta y la estrategia de comunicación adecuada al grupo objetivo.
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