Cafe PLAN DE MARKETING

II. PLAN DE MARKETING

1. OBJETIVOS:

1. OBJETIVO GENERAL:

Ingresar al mercado americano a través de las exportaciones de café y expandir nuestros productos poco a poco por cada uno de los estados de los Estados Unidos de América a finales del 2018.

1. OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

• Introducir en el mercado americano nuestros productos a base de café con marca propia  dirigido a diversos segmentos de consumidores a fines del 2017.
• Participar dentro de la “21° Convención Nacional del Café y Cacao” como una de las empresas representativas para junio del 2018.
• Lograr ser aceptado como miembro en la Cámara Peruana del Café y Cacao a fines de noviembre del 2017.
• Ampliar nuestro mercado para inicios del 2018, exportando nuestros productos a estados que no sean sólo los de New York, Connecticut y New Yersey.  

1. 4 P’s:

1. PRODUCTO:

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO:

El café es la bebida que se obtiene a partir de las semillas tostadas y molidas de los frutos de la planta del café. Es una bebida altamente estimulante por su contenido de cafeína. Suele tomarse durante el desayuno, después de éste o incluso como único desayuno, aunque también se acostumbra tomarlo después de las comidas o cenas, para entablar conversaciones o sólo por costumbre. Es una de las bebidas sin alcohol más socializadoras en muchos países.

PARTIDA ARANCELARIA:

La partida arancelaria para el café tostado, sin descafeinar, molido es la siguiente:

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VALOR NUTRICIONAL

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FICHA TECNICA DEL CAFÉ

CARACTERSITICAS DEL PRODUCTO

El café a exportar se trata de un café de tipo orgánico, es decir, uno en cuyo cultivo no han intervenido abonos de ningún tipo, ni fungicidas ni insecticidas. Exactamente será del tipo tostado, sin descafeinar, molido. Tendrá las siguientes características:

• Peso: 250 gr [pic 4]
• Precio de S/. 3.00 por cada envase.
• Nuestro producto descafeinado es como el café normal pero eliminando la cafeína, deleitando a nuestros cliente.
• Su sabor y olor puede llegar a ser un poco más suave y el color puede cambiar.

ENVASE, EMPAQUE Y EMBALAJE:

Tiene uso industrial, utilizado en la elaboración de chocolates, confitería, galletería, pastelería.

• Presentación: caja de cartón simple que lleva dentro la pasta de cacao envuelto en papel aluminio
• Peso neto: 100 gr.
• Etiquetado: nombre del producto, marca, peso neto, fecha de producción y fecha de vencimiento, condiciones de almacenamiento.

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Tabla Nº1

1. PRECIO:

1. Costos de exportación:

Para llegar a exportar nuestros productos a los estados de New York, New Yersey y Connecticut; se necesitará tener en cuenta los siguientes costos tanto para los INCOTERMS, en este caso sólo se trabajará con el PRECIO FOB. Escoger el INCOTERM a utilizar depende de cada negociación en particular, para esta importación se selecciona FOB, que significa  Free On Board, «Libre a bordo, puerto de carga convenidos “significa que el vendedor cumplió con su obligación de entregar la mercancía cuando la ha puesto al lado del buque, despachada de aduana para la exportación, bajo la custodia del transportista nombrado por el comprador, el lugar o punto fijado.

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