Café De Colombia

Cómo un recorte publicitario continuado puede afectar la participación y el precio Premium de Café de Colombia?

Si tomamos como punto de referencia la penetración en el mercado de EEUU, el recorte en publicidad no va a generar una caída en participación del mercado y precio, debido a que con el éxito de la campaña inicial se logró diferenciar origen y calidad del café Colombiano a los clientes y consumidores.

Si tomamos como referencia la necesidad de crecer el mercado en los jóvenes de 25 años seducidos por las bebidas gaseosas, jugos y agua, se debe nutrir la propuesta de valor innovando y comunicando este nuevo beneficio a su publico objetivo. Para lo cual el recorte en el presupuesto en publicidad no es una buena decisión.

¿Cuál será el impacto sobre el comportamiento de los tostadores, especialmente cuando Café de Colombia ya no pueda reclamar una diferencia evidente frente a los otros suaves, excepto por su imagen ?

La ventaja competititiva que tiene el Café de Colombia, en cuanto a sabor, aroma y calidad en la categoría de los arábigos, puede ser repetida solamente por los países Tanzania y Kenya. Aun así sigue teniendo una ventaja adicional y es contar con la ubicación y condiciones ambientales para producir todo el año cosa que no pueden repetir sus competidores. En este punto el trabajo realizado por la FNC y DDB en publicidad ha cumplido el objetivo de diferenciar la marca educando a sus clientes y consumidores.

El tema de riesgo que debe revisar Café de Colombia (FNC) es como va a enfrentar la sensibilidad al precio del mercado en EEUU, como va a ayudar a mejorar los márgenes de los tostadores y sobre todo como va a afrontar la competencia con los productos sustitutos. Esto va a requerir una estrategia de mercadeo donde la inversión es clave para mejorar la propuesta de valor.

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