Canales De Distribucion

Act. 1 Concepto del Canal de Mercadotecnia

La importancia de los canales de distribución en nuestros días, conlleva una responsabilidad mayúscula, ya que gracias a la importancia de definir bien dichos canales podemos lograr características óptimas para que un producto llegue al consumidor final en un tiempo, lugar, costo, etc. adecuado, ya que utilizándolos de manera adecuada, eficienta las ventajas de nuestro producto y nos darán una ventaja a favor de nosotros como distribuidores de un producto. Es por ello que a continuación se presentan una serie de conceptos básicos referentes a los canales de distribución.

Canales de distribución:

“Es el diseño de los arreglos necesarios para transferir la propiedad de un producto y transportarlo de donde se elabora a donde finalmente se consume”. William J. Stanton.

“Es un sistema que mueve físicamente los productos desde donde se producen al sitio en que se pueden tomar posesión de ellos y utilizarlos”. Robert W. Frye

“Conjunto de organizaciones que dependen entre si y que participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o usuario industrial.” Philip Kotler.

En otras palabras podemos determinar que es la ruta o medio tomada por la propiedad de las mercancías a medida que estas se mueven del productor al consumidor final, incluyendo tanto al productor como al consumidor final del producto. Al igual que al agente mercantil (intermediarios) que participa en la transferencia de la propiedad.

Distribuidor comercial: Son series de actividades relacionadas para ayudar a llegar el producto al consumidor.

Intermediarios: Son las personas que hacen posibles dicha actividad.

Aspectos para determinar el Canal de Distribución:

Naturaleza del producto: Es lo que se le está vendiendo al consumidor, dependiendo cual sea la necesidad se realiza el nivel de distribución.

Segmentación del consumidor: Realiza un análisis del consumidor para saber la necesidad de cada una y se divide en:

Segmentación demográfica Segmentación geográfica

Segmentación conductual Segmentación psicográfica

Hábitos de compra: Se relaciona con la lealtad a la marca es decir con qué frecuencia el consumidor compra además lugar en donde hace la compra. La empresa debe distinguir costumbres del consumidor y sus características.

Tamaño de la empresa: Ayuda a determinar el tipo del canal a utilizar

Magnitud de la demanda: Es la proyección de solicitud de un producto comparado con la competencia que hay en ese momento.

Vías de comunicación: Se encarga de determinar los caminos correspondientes para hacer la entrega aunado de los tiempos y los cuidados que debe tener el producto.

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