Canales De Distribución

UNIVERSIDAD DE LA REPUBLICA MEXICANA

CANALES DE DISTRIBUCIÒN

Modelo del marketing

OCHOA ORTIZ EDUARDO

GODINEZ RUIZ RODRIGO

20-MARZO-2014

GRUPO: AE501M

Canales

de distribución

INTEGRANTES:

GODINEZ RUIZ RODRIGO

OCHOA ORTIZ EDUARDO

Modelo del marketing

Distribución

Es un conjunto de actividades y medios que se utilizan por las empresas, desde el final de la fase de fabricación de los productos, hasta situarlos en el domicilio de los compradores.

CANAL DE DISTRIBUCIÓN

Un canal de distribución es el circuito a través del cual los fabricantes (productores) ponen a disposición de los consumidores (usuarios finales) los productos para que los adquieran.

FUNCIONES DE LOS CANALES

NIVELES DE CANAL DE DISTRIBUCIÓN

• Cada uno de los estratos de intermediario es un nivel del canal.

• La cantidad de niveles determina la longitud del canal

 Canales directos

 Canales indirectos

• Las instituciones del canal están conectadas por flujos:

 Flujo físico de productos

 Flujo de la propiedad

 Flujo de los pagos

 Flujo de información

 Flujo de promociones

INTERMEDIARIOS

Son los que se encargan de transferir los productos o servicios, desde los productores hasta los consumidores, proporcionando beneficios de tiempo y lugar a estos últimos.

FUNCIONES DE LOS INTERMEDIARIOS

Las funciones de los intermediarios son:

 Comunicación con los clientes

 El manejo de los costos y el precio

 Transmitir la información del producto al mercado

 Búsqueda de compradores (otros intermediarios o consumidores finales).

 Reducción del número de transacciones

Clases de intermediarios

INTERMEDIARIOS POR PRODUCTOS

 DISTRIBUIDOR: Es el intermediario mayorista, generalmente especializado en la venta de productos con el cuál el fabricante espera apoyo en la parte de promoción y venta.

Toda organización que tenga estructura locativa, fuerza de ventas externas, fuerza motriz (transporte), fuerza administrativa, para comprometerse a llevar los productos a los canales de consumo, es un distribuidor.

 MAYORISTA: Es un intermediario que actúa en el canal de distribución comprando los productos a los fabricantes y vendiéndolos a los detallistas (y en algunos casos a otros mayoristas) pero no a los consumidores finales.

 MINORISTA O DETALLISTA: puede ser un comerciante o un agente cuyo negocio principal es vender directamente al consumidor final.

 AGENTE INTERMEDIARIO (Bróker): Se dedican al comercio al por mayor. Ayudan a negociar ventas o compras, o ambas cosas o nombre de sus principales.

Intermediarios según el sector económico

 SECTOR COMERCIAL:

 Minoristas:

 Mayoristas:

 SECTOR AGRICOLA:

 SECTOR DE SERVICIOS:

Intermediarios por servicios

Su clasificación se da por el volumen de servicio prestado y por su relación contractual con la empresa productora.

 A GRAN ESCALA

 A PEQUEÑA ESCALA

Tipos de canales de distribución

 CANALES PARA PRODUCTOS DE CONSUMO

 CANALES PARA PRODUCTOS INDUSTRIALES

 CANALES PARA SERVICIOS

OTROS TIPOS DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

 CANALES MÚLTIPLES

Cuando un fabricante selecciona dos o más canales para distribuir el mismo producto a mercados meta, ese arreglo se conoce como distribución dual o distribución múltiple.

 CANALES INVERSOS

Cuando los productos se mueven en dirección opuesta a los canales tradicionales: del consumidor de vuelta al fabricante (Reparación o reciclaje).

CANALES de distribución

PRODUCTOS DE CONSUMO

CLASIFICACION DE LOS PRODUCTOS

 PRODUCTOS DE CONSUMO:

 Productos de conveniencia o uso común

 Productos de comparación

 Productos de especialidad

 Productos no buscados

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CANALES de distribución

PRODUCTOS INDUSTRIALES

CANALES de distribución

SERVICIOS

CRITERIOS PARA LA

SELECCIÓN DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN

 Cobertura del mercado: Es importante considerar el tamaño y el valor del mercado potencial que se

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