Canales De Distribucion

1. Cuantos niveles de canal suelen utilizar las compañías siguientes: General Motors Colombia, Procter & Gamble, Cencosud (jumbo o metro), Postobon S.A.

GENERAL MOTORS COLOMBIA:

En Colombia la compañía General Motors fabricante de automóviles como canal de distribución de productos y servicios asignó como mayorista a la compañía Chevrolet Colombia quien a su vez utiliza como detallista los concesionarios Codiesel y Campesa.

PROCTER & GAMBLE

La compañía P&G posee un canal de distribución indirecto a través de un intermediario, es decir de nivel 2 también conocido como “retail”, ya que los bienes que esta comercializa son ofrecidos en supermercados principalmente, como también se pueden encontrar en los negocios especializados en determinados bienes como las farmacias, perfumerías, veterinarias, etc.

POSTOBON S.A

Maneja una canal que permite la distribución de su producto a lo largo y ancho de territorio colombiano, permitiendo encontrar productos Postobón en cualquier establecimiento como: supermercado, tiendas, restaurantes, establecimientos de comidas, etc. Así mismo, tiende una excelente cobertura gracia a sus plantas ubicadas alrededor del país.

CENCOSUD (JUMBO O METRO)

2. Nombre tres organizaciones o empresas se requieren para cumplir con cada una de las funciones del canal.

Independientemente de que las cumpla una misma organización o se distribuyan entre varias, las funciones de los canales de distribución que se dan a continuación son esenciales para cualquier esfuerzo de comercialización:

• TRANSPORTAR: los productos del lugar de fabricación al lugar de consumo.

Empresas: en este caso se requieren empresas que nos brinden transporte de nuestros productos ya sea terrestre, aéreo o marítimo.

Ej.: Deprisa (Aéreo) Servientrega (Terrestre) Transmares S.A (Marítimo).

• ALMACENAR: toda actividad que asegure el enlace entre el momento de la fabricación y el momento de compra o uso bodega.

• Almacenes privados. Son propiedad de una empresa que los opera con objeto de distribuir sus propios productos.

• Almacenes públicos. Son organizaciones mercantiles, cuya principal actividad es proporcionar almacenaje para la distribución física de los productos de otras empresas sobre la base del alquiler.

EJ. BODEGAS – ZONAS FRANCAS

• CONTACTAR E INFORMAR: facilitar la accesibilidad de grupo de compradores numerosos y dispersos, mejorar el conocimiento de las necesidades del mercado y de los términos de intercambio competitivo.

Utilizando medios de comunicación como páginas web (FACEBOOK – YAHOO- GOOGLE), telefonía fija o celular (CLARO – MOVISTAR – TIGO), televisión (RCN - CARACOL).

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