Canales de distribución

 Canales de distribución

Es una estructura de negocios de organizaciones interdependientes que va desde el punto de origen del producto hasta el consumidor, con el propósito de llevar los productos a su destino final de consumo.

 Intermediarios y funciones principales

Intermediarios: Son grupos independientes que se encargan de transferir el producto del fabricante al consumidor, obteniendo por ello una utilidad y proporcionando al comprador diversos servicios. Estos servicios tienen gran importancia porque contribuyen a aumentar la eficacia de la distribución.

 Importancia de los intermediarios

Los productores tienen en todo momento la libertad de vender directamente a sus consumidores finales, pero no lo hacen y utilizan a los intermediarios por diversas causas, entre las cuales se citan las siguientes:

I

• Muy pocos productores cuentan con capacidad económica para realizar un programa de comercialización directa para su producto.

• De lograrse lo anterior, sería necesario que muchos productores de bienes complementarios se constituyeran en intermediarios de otros productores, con el fin de lograr la mezcla de artículos requerida para una distribución eficiente. Muy pocos productores cuentan con el capital necesario para esto.

• Los productores que cuentan con los recursos necesarios para crear sus propios canales de distribución prefieren destinarlos hacia otros aspectos de la producción, en donde su utilidad se vería incrementada en mayor grado.

 Servicios que proporcionan los intermediarios

• Compras. Para realizar las compras adecuadas, el intermediario debe conocer perfectamente su mercado tanto de proveedores como de consumidores.

• Ventas. Cuando se trata de pequeños productores, los intermediarios son la fuerza de ventas de los mismos, ya que conocen bien su mercado.

• Transporte. Proporcionar este servicio favorece mucho las ventas.

• Envío en volumen. Por medio de este servicio es posible abatir los costos a través del canal de distribución.

• Almacenamiento. Hace posible disponer de los productos en el momento en que el consumidor lo requiera.

• Financiamiento. Para el productor es difícil dar crédito, pero los intermediarios frecuentemente tienen esta capacidad, con lo cual pueden distribuir los productos con mayor eficacia.

• Asumir riesgos. Una vez adquirido el producto, los riesgos corren por cuenta del intermediario.

• Servicios administrativos. Asesoran a sus clientes en diferentes aspectos; por ejemplo, la exhibición de los productos, la publicidad, las técnicas de contabilidad, etcétera. Este último no siempre lo proporciona el productor; es un servicio que favorece al intermediario, y éste lo da en forma gratuita.

 Funciones de los intermediarios

• Comercialización. Adaptan el producto a las necesidades del mercado.

• Fijación de precios. Asignan precios lo suficientemente altos a los productos para hacer posible la producción, y lo suficientemente bajos para favorecer la venta.

• Promoción. Provocan en los consumidores una actitud favorable hacia el pro¬ducto o hacia la firma que lo patrocina.

• Logística. Transportan y almacenan las mercancías.

 Naturaleza del mercado

El mercado se fundamenta en la necesidad de intercambio que tienen unas personas para satisfacer sus necesidades y diversificar su consumo y otras para liquidar o cancelar sus excedentes de producción. De allí que su naturaleza deviene de la existencia de un excedente productivo para el intercambio, inicialmente se desarrolló a través del trueque y posteriormente a través de la participación de la moneda; actualmente por medio de los instrumentos más especializados de pago (dinero o cuasi dinero: cheques, tarjetas de crédito y otros documentos de valor).

La naturaleza de los mercados

En anteriores columnas en este espacio abordé el tema de la naturaleza de los mercados aquí y acá a nivel microeconómico y en este post a nivel macroeconómico en una economía cerrada de precios fijos. Este post tratara de la economía abierta de precios fijos en las siguientes variables

1.- El nivel de precios en una economía abierta con precios fijos

Existen dos formas de que se ocurra un proceso inflacionario en esta economía. La primera es que el aumento de los precios se deba a un aumento en los costos –materias primas o salarios- o que los márgenes de beneficio aumenten. La segunda forma es que se importe inflación. La importación de la inflación se registra mediante un aumento de los precios de las importaciones[1]. El impacto de la importación de la inflación dependerá de la estructura de la economía; por ejemplo, un aumento en el precio del petróleo aumenta la inflación significativamente más en la Unión Europea que en Estados Unidos.

2.- El crecimiento del PIB en una economía abierta con precios fijos

Las empresas en una economía abierta de precios fijos se encuentran en una situación en donde los mercados se encuentran concentrados. Sin embargo, debido a la competencia externa,

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