Canales de distribuccion

1. Desarrollo: presenten el desarrollo de su diseño del canal de distribución del producto seleccionado de acuerdo con el siguiente formato

• En equipo seleccionen un producto a comercializar; puede ser una idea nueva o una modificación de un producto que conozcan y que ya se comercialice.

SELECCIONAR PRODUCTO A VENDER: Teléfono celular “Gomx”

El objetivo de producción de Gomx es de 60,000 unidades por día, teniendo un total de 3 turnos, turno diurno de 6am a 6 pm de lunes a jueves, turno mixto trabajando lunes y martes de 6pm a 6am, miércoles y jueves de descanso y viernes y sábado de 6am a 6pm y por último el turno vespertino laborando de miércoles a jueves de 6pm a 6am, de esta manera se cubre la semana de lunes a sábado y parte del domingo de producción y adicional tiempo extra los días domingo en caso de ser requerido por planeación de producción adicional según las necesidades de la planta.

Giro: Industrial

Tamaño: Mediana empresa

Características del producto: Teléfono celular inteligente, con capacidad de 128gb y 4 de ram en su modelo básico Gomx A1, para el Gomx A2 capacidad de 128 gb y 6 de ram en su modelo intermedio y en su modelo de gama alta el Gomx A3 una capacidad de 256 gb y 8 de ram. Todos los modelos con un procesador Qualcomm Snapdragon 8 Gen 2, esto para un mejor rendimiento de sus modelos y atendiendo las necesidades de los clientes de la empresa Gomx.

Empaque: empaque de cartón. El cartón es un material reciclable que se caracteriza por ser muy versátil en cuanto a los empaques.

Historia: Gomx es una empresa mexicana desarrolladora y armadora de teléfonos móviles fundada en 2016 en la ciudad de León, Guanajuato con un total de 3 plantas situadas estratégicamente en León, Guanajuato, Silao Guanajuato y por último en Monterrey, Nuevo León con sus oficinas centrales en la ciudad de León, Guanajuato.

La empresa nació a raíz de la inquietud de sus fundadores Issac García y Damián Alcázar esto con la finalidad de ofrecer un teléfono celular 100% mexicano, pero con el objetivo de transportar al mercado internacional, mano de obra 100% mexicana con la mejor calidad para la satisfacción de sus clientes a lo largo del país de residencia y extranjero.

• Con base en el producto elegido, investiguen los canales de distribución que usan dos competidores (si es que existen) o los canales que usualmente se ocupan para distribuirlo, las problemáticas que enfrentan, los tipos de intermediarios comúnmente utilizados, productos y precios actuales, escenarios políticos, económicos, tecnológicos, etcétera.

Canales de distribución de los competidores:

Apple: En 2022, la mayoría de las ventas de Apple (62 %) provinieron de canales indirectos (que incluyen redes celulares de terceros, mayoristas/minoristas y revendedores). Estos canales son fundamentales para la amplificación de las ventas, la escala y los subsidios (para permitir que muchas personas compren el iPhone). En comparación, el canal directo representó el 38% de los ingresos totales. Las tiendas son fundamentales para la experiencia del cliente, ya que permiten el servicio la administración de empresas. y branding a escala.

La estrategia de distribución de Apple en pocas palabras

Cuando se trata de canales de distribución, las empresas suelen utilizar un enfoque directo o indirecto.

Una combinación de canales directos e indirectos tiene más sentido en muchos casos.

Por ejemplo, el modelo de negocio de apple aprovecha los canales directos e indirectos. Apple vende sus productos directamente a través de sus Apple Stores.

Si es fácil suponer que la mayoría de los ingresos de Apple provienen de sus canales directos, Apple emplea una variedad de canales indirectos. canales de distribución que comprenden:

• celular de terceros at network transportistas
• mayoristas, minoristas.
• y revendedores.

Además de Apple Store, también encontrará productos Apple en Best Buy, Walmart, Target, Radio Shack y Sam's. Y lo más probable es que haya comprado un producto Apple allí.

En 2022, las ventas netas de Apple a través de sus canales directos representaron el 38% de sus ingresos. Frente al 62% de las ventas netas provenientes de sus indirectos canales de distribución. 

Con el tiempo, a medida que Apple pruebe nuevos productos, es posible que veamos un aumento de las ventas de los canales directos. Sin embargo, en esta etapa, los canales indirectos han ayudado a escalar a Apple. 

Tiendas como Marketing y brechas cognitivas

La conclusión principal es que las empresas a menudo se involucran en estrategias de distribución directa, que son bastante caros y no están necesariamente vinculados solo a la generación de ingresos.

Una tienda donde Apple puede vender sus productos directamente a los consumidores tiene una gran ventaja de marca.

Apple puede abrir esas tiendas en lugares de alto tráfico en áreas urbanas.

Ahora, cuando miras a Apple la administración de empresas. modelo, su principal producto sigue siendo el iPhone.

...