Canal De Distribuccion

Canales y estrategias de distribución:

1. Distribución mayorista.

Existen tres categorías principales de mayorista / distribuidor en Taiwán:

a) Importador / mayorista

Dentro de los importadores, están incluidas las empresas de trading, mayoristas,

fabricantes y agentes. Algunos grandes almacenes y grupos minoristas también

importan directamente desde los proveedores de ultramar.

Como consecuencia de la progresiva liberalización del régimen de importaciones, los

principales importadores de Taiwán se han convertido en entidades mucho más

especializadas y profesionalizadas, estableciendo redes de proveedores

internacionales y distribuidores locales. A su vez, diversas compañías con inversiones

extranjeras también están incrementando sus niveles de importaciones directas y

fomentando las estrategias de marketing en la isla. Con el objeto de mejorar la

eficiencia en la administración y dirección de las instalaciones de almacenaje y

logística, estos importadores también están operando sus propios centros de

distribución.

b) Centros de Distribución

Los centros de distribución de Taiwán hacen las funciones de mayoristas ofreciendo

servicios de almacenaje, control de inventario, entrega, así como de etiquetado y

empaquetado. Hay dos tipos de centros de distribución: los directamente

administrados o afiliados a grandes fabricantes, importadores, empresas de trading o

grupos minoristas y los operados independientemente por empresas de transporte

especializadas.

c) Hipermercados mayoristas

Estos almacenes, similares a los hipermercados minoristas, admiten sólo a miembros.

La posibilidad de ser miembros está restringida a empresas que cuentan con un

registro empresarial válido. Los clientes tienen que presentar sus tarjetas de miembro

a la entrada de la tienda. Los precios de las mercancías son, generalmente, entre un

10 y un 15% inferiores al precio minorista normal, pero el empaquetado es tal que la

mínima cantidad de artículos para comprar debe ser de dos.

2. Distribución minorista.

Existen ocho categorías principales de distribuidores minoristas en Taiwán:

a) Grandes Almacenes

Actualmente existen más de 50 grandes almacenes de tamaño medio y grande en

Taiwán, la mayoría concentrada en el norte de la isla. Las tres cadenas que dominan

el mercado son las japonesas Shin Kong Mitsukoshi y Pacific Sogo y la taiwanesa Far

Eastern Department Store.

Los grandes almacenes tienen tres principales formas de aprovisionarse:

1. Compras a proveedores extranjeros (Ej. importaciones directas)

2. Compras a proveedores locales.

3. Alquiler de mostradores

b) Centros comerciales

Contrariamente a lo que sucede en otras ciudades asiáticas, pocos propietarios de

terrenos de Taipei estaban interesados en la cesión de terrenos para construir en

ellos centros comerciales o malls. Sin embargo, eso ha ido cambiando gradualmente;

en 1994, el grupo Far Eastern Department Store abrió Taipei Metro - The Mall -,

constituyéndose como el primero de su género en Taiwán. El Mall actualmente alberga

una gran variedad de boutiques de ropa donde se venden los diseños y accesorios de

última moda, así como restaurantes, y lugares de entretenimiento.

Hoy en día existen varios centros comerciales en la isla, como puede ser el situado en

el famoso rascacielos TAIPEI 101 o el centro comercial Takashimaya.

Con el objetivo de promover y modernizar el comercio y los servicios, el gobierno está

prestando un interés prioritario al desarrollo de grandes centros comerciales, que

ofrezcan bajo un mismo techo instalaciones para la venta minorista y el

entretenimiento.

c) Supermercados

Existen tres tipos de supermercados en Taiwán:

- Las cadenas de supermercados, entre las que destaca Wellcome. Esta cadena

tiene más de 150 sucursales en toda la isla, de las cuales 130 están en el área de

Taipei. Con su nuevo formato, Wellcome Plus, han entrado en el mercado de los

productos importados.

- Los supermercados en grandes almacenes o centros comerciales, entre los

que destacan, como ya se ha mencionado, Jasons y Breeze Centre.

- Los supermercados independientes

El crecimiento de los supermercados se ha ralentizado desde el año 2000, debido a la

fuerte competencia de los hipermercados y las tiendas de conveniencia, haciendo casi

imposible la supervivencia de los supermercados pequeños e independientes. Esto ha

llevado a que se produzcan frecuentes fusiones, con la consiguiente concentración del

sector en una o dos grandes cadenas.

Más del 90% de las mercancías disponibles en los supermercados son suministradas

por empresas locales, y el porcentaje es aún mayor, más del 95%, para las comidas

precocinadas, frutas y verduras frescas. En los últimos años, con el fin de reducir

costes, más supermercados han introducido sus propias marcas comisionando a

fabricantes y proveedores (marca blanca). Esta práctica se utiliza más comúnmente en

productos, como comida congelada, detergentes, jabón en polvo, agua mineral, etc.

d) Hipermercados

Los hipermercados son centros de gran tamaño, con productos de precio económico y

que enfatizan la idea de compra y autoservicio en una sola vez.

Existen en la isla alrededor de 110 hipermercados, tanto de capital mixto como

exclusivamente local. Los de capital extranjero, como Carrefour, RT-Mart, Tesco y

Costco dominan el mercado, con una cuota del 65%. Entre ellos, Carrefour, es líder

con ya treinta y ocho hipermercados en toda la isla, seguido de RT-Mart con más de

veinte.

e) Tiendas de conveniencia o de proximidad

La mayoría de las tiendas de conveniencia abre las 24 horas y se encuentran

localizadas en puntos estratégicos de zonas comerciales. La clientela de las mismas

son consumidores de todas las edades, aunque generalmente se centran más en un

consumidor joven.

Todas las cadenas de tiendas de conveniencia, están controladas por importantes

grupos empresariales, que actúan no sólo como proveedores de ciertos productos,

sino también como agentes distribuidores.

Taiwán es el país del mundo con mayor número de tiendas de conveniencia per cápita.

Actualmente existen en la isla cerca de 8.000 tiendas de conveniencia,

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