Canales de distribucion

CANALES DE DISTRIBUCION

Son un conducto y conjuntos de organizaciones a través de las cuales las empresas hacen llegar los

productos a los consumidores.

Tipos de canales

Canal directo. -Es el más usual para el uso industrial ya que es el más corto he inmediato, la venta es

directamente con los consumidores.

Canal Indirecto. - Utiliza uno o más intermediarios para ayudar a llegar sus productos a los

compradores finales, este canal es el más usado en mercados de consumo.

Factores que influyen.

• Característica de los clientes

• Productos

• Intermediarios

• Competencia de la empresa y del medio ambiente

Sistema vertical. - Genera una estructura en la cual los productores mayoristas y minoristas actúan

con un sistema unificado.

Sistema Horizontal. - Es la alianza entre dos o más empresas que persiguen una nueva oportunidad

de marketing.

Sistemas híbridos de distribución Multicanal.- Se establecen dos o más canales de distribución para

llegar a más segmentos de consumidores.

Existen 3 tipos de Distribución.

Distribución Intensiva. - tiene como objetivo tener en existencia el producto en tantos puntos de

venta sea posible, se usan en productos de consumo masivo.

Distribución Exclusiva. - Concede a un número muy limitado de concesionarios el derecho exclusivo

de distribución del producto, son muy utilizados en productos de marcas con un costo alto.

Distribución Selectiva. - Es el punto medio de distribución, en la que dos o más establecimientos

distribuyen el producto, se usa este tipo de distribución para artículos de calidad y precios medianos

o variables.

Con cada canal nuevo la empresa expande sus ventas, cobertura en el mercado y genera nuevas oportunidades de adaptación de sus productos y servicios a las necesidades específicas de diversos nichos de mercado.

...