Examen Canales de Distribucion
Enviado por Francisco Lopez • 5 de Mayo de 2020 • Ensayo • 4.373 Palabras (18 Páginas) • 192 Visitas
Examen Plan de Canales de Distribución
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Integrantes:
Docente:
Asignatura: Plan de Canales de Distribución
Sección: 02
Índice:
- Introducción
- Historia, antigüedad y ubicación.
- Productos que fabrica.
- Canales de distribución donde comercializa.
- Segmento objetivo.
- Tipos de canales y sus formatos.
- Estrategia de distribución.
- Ventajas y desventajas de posibles canales de distribución analizados.
- Objetivos estratégicos de distribución en el canal.
- Descripción de la estrategia del canal.
- Propuestas de actividades push.
- Propuestas de actividades pull.
- Estructura de la integración vertical.
- Estructura de la integración horizontal.
- Diseño de plan de negociación.
- Presupuesto.
- Sistema de control.
- Indicadores de gestión.
- Carta Gantt.
- Conclusión.
Introducción:
La industria de la charcutería está constantemente en crecimiento, debido a que Chile consume bastantes carnes y cecinas, sobre todo cuando tienen un motivo de celebración u otro factor. Es por esto que las empresas deben tener estrategias o planes de distribución al más alto nivel para obtener la mayor rentabilidad y participación de mercado. Estas deben tener un sistema de control para analizar o estudiar si el plan se está llevando a cabo y cumple con todas las etapas definidas.
El objetivo de este informe es llevar a cabo un análisis situacional actual de la compañía, además de proponer la implementación de un nuevo canal de distribución o plan, y por ultimo un sistema de control para medir la eficiencia.
En primer lugar se hará un análisis situación de la empresa, en segundo lugar una investigación de 4 posibles canales para la distribución, en tercer lugar se realizara la propuesta de implementación del canal para la comercialización del producto o los productos, en cuarto lugar definir un sistema de control y por ultimo definir el presupuesto total del plan de distribución.
La metodología utilizada para desarrollar esta investigación consistió, en el análisis de páginas web, redes sociales, comentarios positivos o negativos del cliente, y entre otros.
Historia, antigüedad y ubicación:
Antigüedad: Cecinas Lineros lleva en la industria de la charcutería desde el año 1981, en el cual se ha posicionado de bueno forma.
Historia: Pedro Lineros empezó en el rubro de la carnicería en el año 1978 en donde comenzó trabajando en un local de población México en la ciudad de Quillota. Luego de 3 años de carnicero tuvo la posibilidad de abrir su propia pyme en la comuna de la cruz, en el cual se destacó a lo largo de los años hasta la actualidad por vender sus productos artesanales en el cual mayormente son las cecinas. En 2016 gracias al gran éxito cosechado a través de los años se pudo lograr expandir con un local de complementación en el cual venden productos minoristas, destacando una asesoría que se le realizo a Carolina Lineros la administradora e hija del dueño de la empresa, que gracias a punta de esfuerzo han logrado muchas cosas en sus años de funcionamiento.
Ubicación: Esta carnicería está ubicada en Av. 21 de Mayo 5310-5380, 234 0000 La Cruz, región de Valparaíso, Chile.
Productos que fabrica:
Esta empresa fabrica cecinas tradicionales y carnes aliñadas.
- Queso cabeza.
- Milanesa.
- Arrollado especial.
- Pate artesanal.
- Pichanga Premium.
- Longanizas.
- Arrollado malaya de vacuno.
- Lomo de vacuno relleno.
- Lengua de vacuno.
- Arrollado primavera de pollo.
- Lomo relleno de queso.
- Pollo relleno de queso y jamón.
- Lomo relleno con verduras.
- Pernil laminado.
- Jamón artesanal.
Canales de distribución donde comercializa:
- Propio local de carnicería y minimarket a un costado.
- Carnicería Santa Ana.
- Carnicería Carnes Gato.
- Carnicería Don Lalo.
- Minimarket El Palomo.
- Minimarket Dublín.
- Carnicería el Buen Corte.
- Almacén San José.
- Supermercado Doña Inés.
Segmento objetivo:
Variable Geográfica:
- Ciudad: Quillota.
- Zona: Urbana.
- Clima: Templado.
- N° de habitantes: 85.262 habitantes.
Variable Demográfica:
- Género: Hombre/Mujer.
- Nivel socioeconómico: C3, C2, C1B y C1A.
- Edad: 25 a 70.
- Religión: Mormones, Cristianos y Catolicos.
- Generación: Milennials, X y Baby Boomers.
- Estado Civil: Soltero, Casado, Viudo, etc.
- Ciclo de vida: Casados, Solteros, Divorciados, Viudos, con y sin hijos.
- Profesión: Técnicos, ingenieros, enfermeros, constructores, entre otros.
- Ingresos: Desde los $503.000 a $2.070.000.
Variable Psicografica:
- Personalidad: Sociables, Alegres, Seguros, Extrovertidos etc.
- Estilo de vida: Progresistas, Celebran todo.
- Valores: Honestos, Sinceros, Perseverantes, Amables.
- Las clases sociales son C3, C2, C1B y C1A.
Variable Conductual:
- Tasa de uso: 1 a 2 veces a la semana.
- Beneficio esperado: Saciar el hambre.
- Frecuencia de compra: 1a 2 veces a la semana.
- Nivel de lealtad: Alto.
Target:
El público objetivo son hombres y mujeres desde los 25-70 años, de la región de Valparaíso, Quillota, acostumbrados a un clima templado, sus clases sociales van desde la C3 a la C1A, Son egresados de la carrera (Ingeniería, enfermería, construcción, etc). Son personas casadas, separadas, solteras y viudas con o sin hijos, suelen ser seguras, extrovertidas, sociales, divertidas, alegres, se excluyen Judíos y Testigos de Jehová. Buscando de esta forma saciar el hambre con una frecuencia de uso es de 1 a 2 veces por semana, demostrando así una lealtad alta.
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