Examen de distribución comercial

EXAMEN DE DISTRIBUCIÓN COMERCIAL.

1. Para que se utilizó por primera vez el término “ canal de mercadotecnia” y a que lo compararon?

Se utilizó por primer vez el termino canal de mercadotecnia para describir la existencia de un canal de comercio que sirve como puente entre productores y usuarios. Los primeros escritores compararon los canales de mercadotecnia con caminos por los cuales podían pasar bienes o materiales de productos a usuarios.

1. Como crean valor los intermediarios?

Los intermediarios crean valor al reducir la separación espacial (la distancia física entre el punto de producción y el punto de consumo) entre fabricantes y consumidores finales de productos y servicios. Cada vez es más evidente que los canales de mercadotecnia facilitan los flujos de productos y servicios.

1. Que es un canal de mercadotecnia? Que implica esta definición?

Se define como las relaciones de intercambio que crean valor del cliente en la adquisición, el consumo o la disposición de productos y servicios. Esta definición implica que las relaciones de intercambio emergen de las necesidades del mercado como una manera de satisfacer las necesidades del mercado. Los miembros del canal deben acudir bien equipados al mercado para cubrir las cambiantes necesidades y preferencias de este último.  

1. Menciona las 4 etapas de la evolución del pensamiento de los canales de mercadotecnia y explique la 2da etapa.

• La era de la producción y las proactivas de distribución.
• El periodo institucional y la orientación de las ventas: Durante 1940 el PIB de EEUU. Aumento con una tasa extraordinaria y esta expansión industrial contribuyo al surgimiento de reservas de inventario considerables. Las técnicas de producción y los procesos del canal de mercadotecnia avanzaron más durante este periodo. Los aspectos relativos a la distribución principalmente revolucionaron la contención del coste, el control del inventario y la administración de los activos. Los vendedores pasaron de una orientación a la producción a una orientación  a la ventas. Se pasó de un enfoque en el producto bueno se vende solo a una orientacion a las ventas donde se invirtió tiempo y dinero en la publicidad para aumentar las ventas y convencer a los clientes individuales y organizacionales para que compren nuestros productos. Las antiguas 4 p del marketing que eran la antigua marketing mix surgieron como guía de tal ciencia. Durante este periodo aparecieron muchos nuevos tipos de intermediarios del canal. Para este momento la venta por mayorista había alcanzado los 100 millones de dólares y solo hablando de EEUU. Los productores buscaron nuevas formas de expandir su cobertura del mercado y estrategias de distribución.
• El concepto de mercadotecnia.
• La era de la mercadotecnia de las relaciones.

1.  La era en surgimiento, o era de la mercadotecnia de relación porque se caracteriza?

Por un cambio fundamental de la voz de un cliente a un dialogo con el cliente.

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