Distribucion Comercial

LA DISTRIBUCIÓN COMERCIAL

Constituye la distribución de los bienes tangibles, Es una función económica realizad por el comerciante que compra o tiene almacenado sus productos para luego venderlos al consumidor. Además la distribución comercial es llevada a cabo por un conjunto de instituciones conformados por personas y medios materiales. Incluso se convirtió en una actividad económica importante en todos los países desarrollados, por ejemplo: en la Unión Europea da la sexta parte de la población empleo, también los precios y condiciones de pago a sus proveedores.

No obstante de la distribución comercial cuenta con dos principales protagonistas que son: los mayoristas y los minoristas

-El comercio mayorista: son intermediarios que vende a los detallistas u otras mayoristas pero nunca al consumidor final, actúan como agentes de ventas para proveedores y agentes de compra para sus clientes, además de generar utilidad de tiempo, lugar y posesión. El comercio mayorista realiza las siguientes funciones: compra de mercancías al productor o a otros mayoristas, agrupación y normalización de los productos, transporte de las mercancías. Almacenaje y conservación de los productos, promoción y ventas de los productos, entrega al detallista o a otros mayoristas, crédito a los clientes, asunción de riesgos, asesoramiento al detallista sobre: nuevo productos, productos demandados, gestión comercial, administrativa, de pedidos y de inventarios. Asimismo, se puede clasificar de acuerdo con los siguientes cinco criterios:

 Según actividad o productos vendidos: los productos que distribuyen pueden ser de muy diferentes tipos y van variados según sectores productivos como: agricultura y alimentación, textil, confección y calzado, droguería, farmacia y hogar, vehículos y accesorios, artículos de consumo duradero, comercio interindustrial.

 Según las relaciones de propiedad o vínculos: pueden ser mayoristas independientes o centrales de compra, este último es la unión de empresas de distribución mayoristas que agrupan las compras para obtener mayor capacidad de negociación y lograr mejores precios de fabricantes y proveedores. Además según las actividades transferidas por asociadas, puede ser:

-Centrales de compra de operaciones (asume todo el riesgo de las operaciones realizadas en el proceso de distribución comercial).

-Centrales de compra de negociación: es autorización u homologación de proveedores y la negociación de condiciones para sus asociados sobre la base.

 Según localización: puede ser mercado de origen (situado en lugares de producción, como: productos agrícolas) y mercado de destino (facilita el abastecimiento de alimentos perecederos a grandes ciudades)

 Según la forma de desarrollar la actividad: mayoristas puede prestar la totalidad de funciones como: mayoristas de servicios plenos o mayoristas de servicios parciales

 Según la transmisión de la propiedad de los mercancías: son los mayoristas que actúan por cuenta del comprador o vendedor o se limitan a ponerlos en contacto, cobran una comisión, puede:

Brokers: ponen en contacto al comprador y vendedor, es un intermediador neutral y suelen ser expertos en los productos que tienen. Cobran comisión por servicio.

Agente comercial: actúa como intermediario entre fabricante y detallista, es un agente de venta del fabricante y cobra una comisión por ventas realizadas.

Comisionista: es un colaborador eventual que recibe una compensación económica por servicios prestados, tiene condición de comerciante.

-El comercio detallista: es el que vende los productos al consumidor final, aunque también puede vender a otros intermediarios. Constituye el estabón final del canal de distribución comercial, se puede clasificar según los siguientes criterios:

 Según actividad; se pueden clasificar según el tipo de producto vendido: alimentación, bebidas, tabacos, textil, vestido, cuero, droguería, perfumería, farmacia, vehículos y accesorios, equipamiento del hogar, carburantes y lubricantes, grandes superficies, otros comercios.

 Según relaciones de propiedad o vinculación: aquí se debe tener en cuenta mayor o menor grado de independencia, según esto llega a clasificarse en los siguientes tipos:

Comerciante independiente: constituido por una sola tienda propia de un comerciante que suele ser pequeña

Departamento alquilado: vende sin tienda propia

Cooperativas detallistas: los detallistas se agrupan y forman una corporativa obteniendo en retorno en función de las compras.

Franquicias: son entrantes que cubre una gama de prestación de servicios, suministros de bienes y marca

Economates: establecimiento de venta de productos de consumo, tiene finalidad social.

Almacenes de fábrica y sucursales

 Según localización; puede estar agrupadas en determinados lugares y distintas maneras, lo que da origen a distintas estructuras comerciales, Se clasifica en: centrales comerciales, mercados, galerías comerciales y calles comerciales.

 Según estrategia seguida: los comercios detallistas se pueden clasificar en:

Comercio tradicional; tiendas normales, conde el comprador es atendido y se le entregan los productos solicitados, Vende uno o más marcas de una clase de producto.

Comercio especializado; se vende de forma normal, con poco surtido, pero gran profundidad en una clase de producto

Category Killer; son más grandes, tienen amplitud y profundidad de surtido en una categoría de producto, cubriendo las demandas del consumidor

Tiendas de conveniencia; son pequeños supermercados, abierto las 24 horas del día y el usuario paga la comodidad, donde ofrecen productos como: alimentación, bebidas, libros, papelería, regalos, videos, discos, etc.

Autoservicio; son pequeñas donde comprador selecciona productos que desea y lo paga en una caja a la salida

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