Distribucion Comercial

José Manuel Díaz Pérez

Capítulo 1. La Distribución comercial

1- Indica la diferencia entre comercialización, retailing, e-tailing:

Diferencias:

Comercialización: es una variable controlable por la empresa y la colaboración externa es esencial.

Retailing: conjunto de decisiones minoristas. Actividad final y paso necesario para hacer llegar un producto o facilitar servicios a los consumidores.

E-tailing: es el término a usar en el contexto de comercio electrónico. Es una nueva dimensión competitiva al minorismo.

2- ¿Cuáles son las funciones que realizan los intermediarios?

• Logística, movimiento físico del producto a su último destino.

• Adecuación de la oferta a la demanda: fraccionamiento y agrupacion

• Transmisión de la propiedad, posesión o derecho de uso del producto.

• Asunción de riesgo

• Financiación

• Servicios adicionales

• Reducción del número de contactos

• Economía de escala

• Creación de surtido

• Realización de actividades de marketing

3- ¿Porque es interesante conocer la longitud de un canal?

Para conocer el número de operadores que están interactuando para hacer llegar un producto a su consumo. Ya que sabemos que mientras más corto es el nivel del canal su precio es más reducido.

4- ¿Qué importantes cambios experimenta actualmente la distribución en España?

Reducción de costes y la diferenciación, pero sobre todo, en la orientación a la satisfacción del consumidor.

Capítulo 2. Diseño y elección del canal de distribución.

1- Selecciona un producto e identifica su canal de distribución:

Jugos Rica 1) intermediarios, 2) Supermercados, 3) Detallista.

2- Porque es necesario hacer un seguimiento del canal y motivar a los intermediarios si no son empleados de nuestra empresa?

Es necesario motivar al intermediario puesto que la empresa no vende únicamente a través de los intermediarios, sino que además les venden a ellos.

Finalmente, como cualquier sistema, el sistema del canal de distribución de la empresa requiere de modificaciones periódicas con el final de adaptarse a las nuevas condiciones del entorno. Algunos ejemplos que pueden invitar a modificar los acuerdos establecidos con el canal son los siguientes.

* Los clientes modifican sus hábitos de compra

* El mercado se expansiona

* El producto cambia de etapa de ciclo de vida. Cada etapa tiene sus peculiaridades que influyen en el intermediario.

* Surgen nuevos competidores o innovadores distribución.

Por último, se pueden distinguir varias posibilidades de modificación de los canales:

* Añadir miembros al canal

* Eliminar miembros del canal

* Añadir canales de marketing

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