Distribución Comercial

INTRODUCCION

Con la distribución comercial nos referimos a la gestión de un amplio conjunto de actividades para llevar el producto desde la fábrica al consumidor final, siendo así la forma más efectiva y la más económica para la venta de dichos productos, en la distribución comercial se aplican 4 tipos de canales para lograr distribuirlos más efectivamente y estos canales son la directa, minoristas, mayoristas y agentes pero todo con un mismo propósito llegar al consumidor final y así generar mas producción pues a mas venta más demanda y mas producción.

OBJETIVOS

 Mostar el proceso de distribución de una empresa para poder entender la importancia de dicho proceso.

 Conocer los canales de distribución que se aplican actualmente.

 Conocer el punto de vista de cada estudiante acerca de la importancia de la distribución y como lo aplicaría como administrador de empresas en grado de formación.

¿COMO HACEN LAS EMPRESAS PARA HACER LLEGAR LOS PRODUCTOS A LOS CONSUMIDORES?

Existen 4 tipos de canales de distribución como lo son:

CANAL DISTRIBUCION

Directo No tiene ningún tipo de intermediario, el productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones un ejemplo son las ventas por catalogo

Detallista Contiene un nivel de intermediario que son los detallistas o minoristas, ejemplo las tiendas, supermercados, gasolineras.

Mayoristas Contiene 2 niveles de intermediario que son los mayoristas que realizan actividades de ventas al por mayor a los detallistas para revenderlos y detallistas que son los que venden al menudeo.

agente Contiene 3 niveles de intermediarios que son del productor o fabricante a los agentes intermediarios, de estos a los mayoristas , luego a los detallistas y por ultimo al consumidor final

EMPRESA

GASEOSAS DEL LLANO “POSTOBON”

HISTORIA DE POSTOBON:

Postobon es una compañía colombiana de gaseosas, establecida en Medellín (Colombia) el 11 de octubre de 1904, la cual posee 16 plantas embotelladoras en todo el país. La empresa es parte de la organización Ardila Lulle.

PRODUCTO INSIGNIA:

El producto insignia de postobon es la gaseosa y entre ellas la más importante es la cola champaña o como todos la conocemos es la colombiana.

PROCESO DE FABRICACION:

El proceso de fabricación de las gaseosas consta de una serie de etapas inicia con la obtención de agua; extraída de un pozo propio; que luego de pasar por procesos de purificación, filtrado en arena, filtrado en carbón activado; son mezclados con azúcar para obtener el jarabe simple; al que se le agregan persevantes, concentrados, etc., y se obtiene el jarabe terminado.

Luego el jarabe terminado es enfriado y mezclado con agua y CO2 para ser embotellado.

Obtención del agua tratada

Existen partes demarcadas en la obtención del agua tratada:

• 1ra parte.- Se agrega Sulfato de Aluminio para aglomerar las sustancias de naturaleza orgánica presentes en suspensión en el agua, tales como el bicarbonato de calcio y el magnesio; principalmente, luego se sedimenta.

• 2da parte.- En esta parte el sedimento se elimina mediante purgas continuas, que en este caso se hacen cada 3 horas.

• 3ra parte.- Aquí el agua está tratada, pero con algunas impurezas principalmente de naturaleza gaseosa. Luego, pasa por filtros de arena y carbón activado; el filtro de arena cumple la función de retener todas las partículas que quedan en el agua, el filtro de carbón activado cumple la función de retener todas las sustancias de naturaleza gaseosa como el cloro residual, la eliminación del mal olor y sabor; finalmente el agua pasa por el filtro pulidor que retiene partículas de cualquier tipo que no hayan sido eliminadas.

La elaboración de jarabe se inicia haciendo uso del agua tratada, que es bombeada hacia en el tanque dilutor; luego se vierte azúcar blanca industrial, en cantidades determinadas para cada sabor y se mezcla uniformemente por el tiempo necesario.

Luego la mezcla es filtrada por varias capas verticales, que retienen partículas extrañas; obteniendo jarabe simple, que después es bombeado a otros tanques; según el sabor a preparar, puesto que, cada tanque tiene asignado un sabor. Después de reposar, el jarabe, es mezclado con esencias, colorantes, saborizantes, etc.; esto se agita constantemente. Los tanques son de gran tamaño debido a la cantidad de producción requerida; teniendo el de mayor capacidad: 3600 gls.; utilizado para el jarabe del producto con mayor aceptación en el mercado. Finalmente el jarabe se deja reposar por 12 horas como mínimo para luego ser transportado mediante tuberías a la línea de embotellado.

Proceso de embotellado

En este proceso se envasa la bebida debidamente obtenida, de acuerdo a las normas preestablecidas. La bebida se obtiene de la mezcla de agua tratada, gas carbónico y jarabe terminado, y sólo se diferencia con otro producto por el jarabe y envase utilizado.

Para desarrollar estas actividades se debe de tener

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