Distribucion comercial del producto

DISTRIBUCION COMERCIAL DEL PRODUCTO

Es la función comercial de colocar los productos al alcance del consumidor.

La distribución comercial hace parte de la mezcla de marketing (Plaza), es la forma de utilizar todos los recursos necesarios para hacer llegar al consumidor físicamente el producto, desde el lugar de producción hasta el lugar de utilización o consumo. Se tienen en cuenta los siguientes elementos:

El procesamiento de pedidos: Lleva la información del consumidor a la fábrica para la realización de productos y servicios de acuerdo a la necesidad del comprador.

El control de inventarios: Controla la entrada y salida de productos para mantener un registro de los flujos de producción.

Transporte: Se encarga de la movilización de los productos a el consumidor final.

Manejo de materiales: Es el tratamiento que se le da a los productos.

El almacenamiento: Se encarga de guardar los insumos para su conservación con el fin de venderlas en un futuro.

TIPOS DE DISTRIBUCION

Distribución exclusiva: El intermediario tiene la exclusividad para vender el producto en una zona geográfica determinada.

Distribución selectiva: El fabricante Selecciona algunos puntos de venta por el estilo del negocio.

Distribución intensiva: El fabricante busca para su producto todos los establecimientos de la misma rama comercial en los que se pueda vender.

Distribución extensiva: El fabricante busca vender sus productos en todos los establecimientos posibles de la misma rama comercial y también, en los establecimientos que no sean de la misma rama comercial.

CANALES DE DISTRIBUCION:

El canal de distribución es la línea a través de la que se efectua la función de distribución.

Tipos de canal

VENTA DIRECTA:

• Venta directa en el lugar de fabricación.

• Venta directa en un punto intermedio (Correo, telefonía o internet)

• Venta en tiendas propias del fabricante.

Venta en excursiones, ferias, hoteles y exposiciones.

AGENTE: Personas que trabajan directamente con la empresa divididos por zonas geográficas.

MAYORISTAS: Adquieren los productos directamente del fabricante y estos a su vez distribuyen los productos a los minoristas.

MI NORISTAS: Este se encarga de vender el producto al cliente final.

Miembros de los canales de distribuciòn:

La entrega del producto puede ser directa o puede hacerse a través de un intermediario.

Estrucutura de los canales:

Relacion entre los miembros de los canales:

CONVENCIONAL O DE FLUJO LIBRE: es un canal con una gama de intermediarios para que el producto llegue al consumidor.

TRANSACCION UNICA: Se trata de un canal temporal para la transacción (ej. venta de proyectos).

SISTEMA DE COMERCIALIZACION VERTICAL: Los elementos de distribución

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