Examen direccion comercial s/r

Test Examen 2017

1. ¿Cuál de los siguientes factores no podría justificar una subida de precios?

1. Inflación de costes.
2. Un exceso de capacidad.
3. Exceso de demanda.
4. Todas son correctas.

Respuesta: b.

Tema: Precios.

1. En el diseño del número de intermediarios es preciso tener en cuenta que:

1. En la distribución exclusiva el fabricante fija el precio y los descuentos a aplicar y el intermediario debe respetarlos.
2. Las empresas tienden hacia una distribución intensiva.
3. La distribución intensiva implica una mayor penetración, pero un mayor coste que la distribución selectiva.
4. La distribución selectiva requiere un alto nivel de cooperación entre la empresa y los intermediarios.

Respuesta: b.

Tema: Distribución.

1. Rellene el hueco. Un importante número de detallistas y mayoristas ha creado sus propias __________, también llamado marcad de establecimiento.

1. Marcas nacionales.
2. Multimarcas.
3. Marcas privadas.
4. Marcas de los fabricantes.

Respuesta: c.

Tema: Distribución.

1. Un fabricante de muebles quiere vender sus productos en un mercado español y portugués, existen 120 tiendas en España y 75 en Portugal. Si se requiere visitar a ambos tipos de clientes 10 veces al año y un vendedor medio puede realizar hasta 50 visitas. Siguiendo el criterio de la carga de trabajo, ¿cuántos vendedores necesita esta empresa?

1. 19,5 vendedores.
2. 3,9 vendedores.
3. 39 vendedores.
4. 5 vendedores.

Respuesta: c, [(120+75)x10]/50 = 39 vendedores.

Tema: Precio.

1. Una empresa que dirige actividades de marketing de venta personal y promoción comercial hacia miembros del canal de marketing que estrategia lleva a cabo.

1. Pull.
2. Push.
3. Pull hacia la venta persona y push hacia el resto de miembros del canal.
4. Ninguna de las anteriores.

Respuesta: b.

Tema: Publicidad.

1. Respecto a los puntos de vista del ciclo de vida del producto, empareja los diferentes niveles de producto con su ejemplo correspondiente y señala cuál de las alternativas de emparejamiento en la correcta:

1. Marca.                               A. Televisión en color.
2. Forma de producto.        B. Televisión.
3. Categoría de producto.   C. Sony.

1. 1-B; 2-A; 3-C.
2. 1-C; 2-B; 3-A.
3. 1-C; 2-A; 3-B.
4. 1-B; 2-C; 3-A.

Respuesta: c.

Tema: Producto.

1. Un gestor de hoteles dice: “Tenemos poder y valor en el mercado y la gente está dispuesta a pagar por ello.” Está hablando de:

1. Longitud del producto.
2. Productos de especialidad.
3. Marketing social.
4. Valor de marca.

Respuesta: d.

Tema: Producto.

1. Analizando la utilidad de los canales de distribución, la existencia de canales de distribución:

1. Aumenta el nivel de servicios que proporciona la cadena de suministro.
2. Puede disminuir el precio de venta final, si la empresa obliga a los intermediarios a aplicar un margen sobre el precio de coste en lugar de sobre el precio de venta.
3. El coste de la distribución física será mayor que en el supuesto de que la empresa fabricante llevase a cabo el transporte por ella misma.
4. Aumenta el control que la empresa puede tener sobre sus clientes finales.

Respuesta: a.

Tema: Distribución.

1. Al diseñar un canal de distribución:

1. La decisión sobre las funciones de marketing que realizará cada componente de l canal de distribución dependerá del tamaño y de la situación financiera de la empresa.
2. La elección de los intermediarios se realizará en función del margen aplicado por cada uno.
3. En épocas de recesión económica, se tiende a aumentar el número de canales y servicios prestados por los mismos. Con el fin de atender a diferentes tipologías de clientes.
4. Los productos no estandarizados requieren un alto número de intermediarios.

Respuesta: a.

Tema: Distribución.

1. La empresa conservera Tomatol está establecida en el mercado del brócoli, distribuye paquetes de producto a un mayorista con un margen sobre Coste del 15% y aun minorista con un margen del 25% sobre el precio de venta. El precio de venta de los productos a los consumidores antes era de 160€, pero por una política de precios bajos ahora quiere vender a 138€ cada paquete. ¿Cuál es el precio unitario al que la empresa Tomatol debe vender al mayorista?

1. 90 €.
2. 89,70 €.
3. 89,04 €.
4. Ninguna de ellas.

Respuesta: a. Pv = Coste Medio + (margen*Coste medio) + (margen*Pv)

138 = X + 0.15*X + 0.25*138

Tema: Distribución.

1. ¿Cuál de los siguientes servicios no proporcionan un canal de distribución?

1. Tamaño de compra adaptado a las necesidades del consumidor.
2. Mayor variedad de productos.
3. Cooperación en la promoción de ventas.
4. Financiación de la compra.

Respuesta: c.

Tema: Distribución.

1. ¿Cuál de las siguientes empresas es un ejemplo de sistema vertical administrado?

1. Kellogs. Porque es una marca líder.
2. Benetton. Porque fabrica y vende sus propias marcas.
3. Ifa. Porque la marca está gestionada por mayoristas.
4. Ninguna de ellas.

Respuesta: a.

Tema: Distribución.

1. Un descuento tipo “5/15 neto 30” es un ejemplo de un:

1. Descuento por temporada, puesto que significa un descuento de entre un 5 y un 15% para productos fuera de temporada (han transcurrido al menos 30 días del cambio de temporada).
2. Descuento por volumen, puesto que significa un descuento de un 30% en la factura si se adquieren lotes de entre 5 y 15 unidades.
3. Descuento por pronto pago, puesto que significa un descuento de un 5%en la factura si se paga antes de los 15 días.
4. Una concesión por cambio, puesto que significa que, aunque la factura vence en 30 días, se ofrece un descuento de un 5% si se paga antes de 15 días.

Respuesta: c.

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