Canal de distribucion

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El canal de distribución. 

1. Concepto de distribución.

Se encarga de poner el producto o servicio a disposición del consumidor final, en la cantidad en que lo necesite, en el momento en el que lo requiera y en el lugar donde desee adquirirlo.

1. ¿Qué es el canal de distribución?

Es el conjunto de empresas o individuos que participan en el traslado de los bienes o servicios desde el productor hasta el consumidor final.

1. ¿Cuales son las funciones de los intermediarios?.

La función básica de los intermediarios es el traslado del producto desde el punto de origen hasta el punto final.

1. Define las clases de canales de comercialización.

Canal directo: No hay intermediarios entre el productor y el consumidor final. Es el caso de los servicios de algunos tipos de comercios, por ejemplo: una pastelería. También existen empresas importantes que utilizan este tipo de canal, como Avon, que vende sus productos de cosmética directamente al consumidor final.

Canal corto: detallista participa como único intermediario. Este tipo de canal se da por ejemplo en la venta de vehiculos.

Canal largo: Intervienen como mínimo un intermediario mayorista y uno minorista o detallista. Es habitual en la comercialización de productos de consumo frecuente como alimentos.

Canal muy largo: Entran el resto de canales que introducen adicionalmente a otros intermediarios; como agentes de ventas, centrales de compra, etc. Por ejemplo en los importadores exclusivos o en las franquicias.

1. Teniendo en cuenta el número de detallistas que ofrecen el producto en la última etapa de distribución. ¿Qué tipos de distribución encontramos?.

Distribución intensiva. Se implanta cuando llega al mayor número posible de puntos de venta. Generalmente requiere canales de distribución largos.

Distribución selectiva. Implica un número reducido de distribuidores que deberán cumplir una serie de requisitos, como alcanzar determinada cifra de ventas, si bien pueden vender otros productos de la competencia.

Distribución exclusiva. Supone un número muy reducido de puntos de venta en exclusiva  y que no se puedan vender otros productos de la competencia.

1. Definición de intermediario mayorista. Funciones.

El comercio mayorista, como intermediario entre el fabricante y detallista, responde de una serie de funciones para cada uno de ellos.

1. Para los fabricantes mayoristas:

• Almacena mercancía, disminuyendo así la necesidad de espacio de los fabricantes.
• Realiza funciones de transporte, ahorrando costes a los fabricantes.
• Asume riesgos, al comprar a los fabricantes sin conocer la demanda exacta por parte de los detallistas y absorber las pérdidas en caso de no vender la totalidad de los productos.
• Promociona a los productos de los fabricantes, incentivando a la compra por parte de los detallistas.

1. Para los detallistas  mayoristas:

• Agrupa los productos de distintos fabricantes, facilitando la labor de aprovisionamiento de los detallistas.
• Aporta información sobre los productos.
• Agiliza la entrega de los productos, reduciendo tiempos y costes que los detallistas verían incrementados en caso de tener que asumir ellos estas funciones.
• Aporta financiación a los detallistas, permitiéndoles el aplazamiento del pago de la mercancía.

7. Realiza una clasificación de mayoristas y definirlos.

1. Mayoristas de función completa. Realizan todo tipo de venta al por mayo, y se relaciona con líneas muy diversas de productos. Entre ellos encontramos distintas modalidades:

Mayorista general. Presta la totalidad de las funciones anteriormente indicadas, gestionando varias líneas de productos. Atienden a las necesidades de los detallistas que planifican un surtido amplio.

Mayorista de una sola línea. Se centran en los artículos de una sola línea o como mucho dos líneas de productos.

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