Canales de distribución

Tema: Canales de distribución

Objetivo: Diseñar un canal de distribución para comercializar un producto y/o

servicio.

Actividades por realizar:

Diseño un logo del producto y/o servicio seleccionado.

 Cafeteria “Al que madruga un buen café le ayuda”

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Logo 1

Describa el producto y/o servicio seleccionado.

Cafeteria “Al que madruga un buen café le ayuda”, ofrece una variedad de bebidas, dulces y postres, que derriten el paladar de todos quienes nos visiten.

Lo que mas destaca en este negocio a mas de sus delicias es la amabilidad e higiene con el que son tratado cada producto, el café que ofrecemos es distinto ya que esta hecho con café totalmente orgánico que cuenta con un agradable sabor y olor.

Analice brevemente las necesidades el consumidor.

El consumidor a mas de buscar algo rico, busca algo económico y sobre todo que cuente con las medidas de higiene ante todo al ser que  un producto 100% orgánico ofrece al consumidor menos riesgos que al ingerir un café totalmente procesado y con químicos.

Establezcas los objetivos del canal que utilizará.

Canales directos

A través del canal directo de distribución, la cafeteria comercializa directamente sus productos al consumidor. Esta comercialización directa se realiza a través del establecimiento en el que además, existe la posibilidad de consumir el producto que se vende.

Identificar y evaluar alternativas del canal seleccionado.

Tenemos que evaluar las alternativas acorde a un conjunto de criterios determinados por la empresa.

• Vendas y costes esperados: las ventas aportadas y costes que  comporta cada alternativa del canal.
• Control: el control que el fabricante mantiene sobre el producto y el canal que quiere escoger. Si externaliza tendrá menos control. Normalmente esta alternativa dependen de los recursos que tenga la empresa.
• Flexibilidad: es la capacidad del canal para adaptarse a los cambios del entorno.
• Servicios ofrecidos: grado en que el canal satisface los requisitos del mercado.
• Rentabilidad: que canal y que intermediario son más rentables
• Colaboración: disponibilidad de los intermediarios para cooperar y intercambiar información.
• Imagen: en qué medida el punto de venta elegido refuerza la imagen del producto
• Compatibilidad con otros canales de distribución: posibilidad de evitar conflictos en distribución múltiple.

Evaluar criterios económicos.

• Estrategia de fijación de precios basada en la competencia
• Estrategia de fijación de precios basado en la demanda

Elija el tipo de distribución.

Canal de Distribución Directo[pic 2][pic 3][pic 4][pic 5]

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• Se entrega el producto directo al consumidor, sin intermediarios.
• Control sobre el producto, ya que se conoce todo el proceso de distribución.
• Recepción de comentarios por parte de los clientes, permitiendo realizar mejoras en los productos.
• El producto se entrega en óptimas condiciones al servirse directamente al cliente.
• Trato directo con el cliente, lo que mejora la fidelización.
• Las visitas garantizarán ventas, ya que, al desplazarse, el cliente muestra su voluntad de compra.
• Reducción de costes de la distribución, puesto que esta se lleva a cabo sin intermediarios.

Promocionar el producto en medios sociales

facebook

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Instagram

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WhatsApp

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Plan de acción

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