Canales de venta GCAV_U1_ATR_LUOV

Evidencia de aprendizaje. Canal de venta: Internet

Alumno:

Luis Angel Ontamucha Valenzuela

Lic. Gestión y Administración de Pyme

Asignatura:

Canales de venta

(GAP-GCAV-2001-B1-002)

Profesora:

Elizabeth Sánchez Barrera

FEBRERO 2020

En este documento voy a elegir un producto con el fin de venderlo por internet, consultare a posibles clientes para determinar la viabilidad de este este canal de ventas y definir las ventajas y desventajas de la venta por internet.

Producto:

Almohada para embarazada

Resultado de imagen para almohada para embarazada

Para definir la viabilidad de este producto es necesario identificar el perfil del cliente, en este caso, debe de ser mujer embarazada o que este dando pecho, en un porcentaje menor la persona que adquiere el producto es quienes sufren de dolor en la espalda o incomodidad para dormir.

Me di a la tarea de contactar a 20 personas por Facebook e Instagram que sus últimos estados fuera de embarazo, las contacté y le pedí que respondieran las siguientes preguntas.

¿le es incomodo la hora de dormir?

100% de las respuestas fueran que les causaba alguna incomodidad

¿adquiría algún producto que solucionara ese problema, aunque este solo este en internet?

90% no tienen problemas en comprar por internet

¿usted ya había visto este producto en alguna parte de internet?

100% respondieron que no.

Las preguntas anteriores, fueron el primer acercamiento hacia posibles compradores, en estas preguntas se localizo la necesidad de estas personas que cubre la almohada, demostró que hay disposición de compra en un 90% y aunque es producto ya existente ellas no lo habían visto.

Una pequeña conclusión, su viabilidad es muy alta por su alta probabilidad de venta

Ventajas del uso de internet como canal de venta:

* Rango amplio de transacción de compra

* Aumenta de venta al pasar de tiempo

* Recomendaciones en comentarios y compartidas

* Participación en mercado meta

* Costos bajo de operación

Desventajas del uso de internet como canal de venta:

* Su mercado es limitado a personas que usan el internet habitualmente para comprar

* Múltiples plataformas que pueden vender el mismo producto o similares a menor precio (guerra de precios bajos)

* Poca o nula negociación

* Poca interacción con el cliente

Consideraciones legales en la comercialización.

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