Canales De Venta

1. CANALES DE SISTEMA DE VENTA

La gestión de ventas se puede instrumentar por distintos medios o formas, en general puede haber predominancia de alguna de ellas, pero por lo común se complementan.

Venta en vivo: es la venta tradicional. Se da en el espacio físico del negocio, ósea el local o tienda. También entre en este grupo las ventas a domicilio, donde un vendedor hace el ofrecimiento.

Ventas por teléfono: Probablemente es el método más barato y más fácil de empezar, ya que todo lo que necesitas es una lista de números y un teléfono que funcione. Tendrás que empezar por conseguir algunas listas con nombres de clientes potenciales. Mientras la lista tenga una mejor clasificación, más eficaz será la llamada de venta. Por el contrario, una lista bastante pobre puede ser dificultar las tareas de ventas (se puede solucionar realizando mayor número de llamadas).

Ventas por Internet: Los sitios web son una herramienta fundamental para las empresas de todos los tamaños. Claro que la construcción de un sitio web efectivo puede ser costoso en tiempo y dinero, sin embargo hay un montón de empresas de alojamiento web gratuito que ofrecen herramientas fáciles de usar para publicar un sitio web sencillo.

Correo directo: Este es otro canal de venta muy utilizado. Requiere la elaboración de un buen servicio de distribución de correo directo, una lista de clientes potenciales, la impresión y el envío del material de venta. Si bien tiene mayores costos y demanda mayor logística, con un servicio de ventas por correo directo se puede llegar a miles de clientes potenciales a la vez.

En encuestas realizadas en EE.UU. las conclusiones indicaron que en promedio, se recibía una respuesta del orden del 3 % al 5 %, y que la misma trepaba hasta el 7% a 10%, con un complemento telefónico para confirmar su recepción, y ampliar la información enviada.

Internet

Puede ser utilizado como medio de captación de clientes y como apoyo de la gestión de ventas, depende de la forma en cómo se presenta la información y cuál es la estrategia de comunicación empleada.

Exposiciones

Las exposiciones son un buen lugar para posicionar a la empresa en el mercado reforzando la imagen de marca y realizar contactos con nuevos compradores. Es conveniente contemplar todas las variables que intervienen para obtener un resultado positivo y recuperar el valor invertido en la misma.

2. ¿Cuál es la importancia de los medios impresos?

Las audiencias conocen y distinguen lo más importante cuando leen los medios impresos. Las audiencias confían en la prensa y la usan como una representación de su entorno social y su comunidad. La gente adopta los temas de la prensa como propios. Las personas se interesan más en los asuntos públicos, de ahí la importancia de los medios impresos, ya que acercan a la gente a los temas particulares de interés público. El papel y la función de los medios impresos han sido de gran importancia a lo largo de los siglos, y es probable que lo siga siendo.

3. IMPORTANCIA DE TELE MARKETING

Tele marketing es una estrategia de marketing

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