Capitulo 11 De Kotler Y Keller

Capitulo 11 Kotler- Las relaciones con la competencia

IDENTIFICACION DE LA COMPETENCIA DE LA EMPRESA:

Una empresa resulta más perjudicada por competidores emergentes o por nuevas tecnologías que por los competidores ya consolidados.

El concepto de potencial sectorial: un sector industrial es un conjunto de empresas que ofrecen productos o clases de productos que son sustituibles unos por otros.

* Números de vendedores y grado de identificación: el punto de partida para describir un sector consiste en especificar el número de vendedores y la homogeneidad o diferenciación de sus productos. Estas características dan lugar a cuatro tipos de estructura sectorial.

1. monopolio puro: se presenta cuando una sola ofrece un cierto producto o servicio en un determinado país o área.

2. Oligopolio: se da cuando unas cuantas empresas fabrican productos fuertemente diferenciados, o bien, estandarizados.

3. Competencia monopolística: los competidores se concentran en aquellos sectores de mercados cuyas necesidades pueden satisfacer mejor y por eso cobren un precio mas alto.

4. Competencia pura: numerosos competidores ofrecen el mimo producto o servicio y los precios de estos son relativamente iguales.

* Barreras de entrada, de modalidad y de salida: los sectores industriales difieren notablemente en cuanto a la facilidad de entrada. Las barreras de entrada son las necesidades de capital, las economías a escala los requisitos de patentes y licencias entre otras. Barreras de modalidad intentar permanecer en segmentos de mercado más activos. Barreras de salida: obligaciones legales o morales, bajo valor residual de los equipos a causa de la superespecializacion u obsolencia de lo mismos. Entre otras.

* Estructura de costos: cada sector tiene una estructura de costos específica que determina, en gran medida, su comportamiento estratégico. Las empresas deben intentar reducir los costos más importantes.

* Grado de integración vertical: las empresas pueden obtener ventajas de una integración hacia delante o hacia atrás (integración vertical). Con frecuencia, la integración vertical supone costos menores y un mayor control del flujo de valor agregado. Las empresas integradas verticalmente pueden manipular sus precios y costos en las diferentes fases de la cadena de valor para obtener utilidades allí donde los impuestos son menores.

* Grado de globalización: las empresas de sectores globales compiten a nivel mundial para lograr economías a escala y mantenerse al día con los últimos avances tecnológicos.

El Concepto de Competencia desde el punto de vista del mercado

El concepto de competencia desde el punto de vista del mercado: desde el punto de vista del mercado los competidores son aquellas empresas que satisfacen una misma

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