Capitulo 3 El libro rojo de la publicidad

El libro rojo de la publicidad

Capitulo tres “la motivacion del consumidor”

Básicamente en este capítulo el autor da referencia a la investigación al consumidor este menciona que la investigación forma parte de una  gran ventaja en la que no solo podemos comprender la decisión de compra si no también los estímulos que a llevan a realizarlo, ya que sin ella es decir sin investigación, el publicitario no puede correr riesgos. Y sin asumir riesgos, no se avanza en creatividad de igual forma sin ella la publicidad menciona el autor siempre sería igual sin chite o sentido y lo más pesado es que sin investigación los productos serian cada vez más iguales, por lo que las diferencias deberían basarse en precio y distribución, en lugar de hacerlo en la garantía y calidad de la imagen de marca.

El autor hace referencia que la publicidad está compuesta por estímulos racionales y estímulos emocionales que son los encargados de generar la acción a la compra  Dentro de la lectura el autor propone tres ventajas para incentivar al consumidor para la compra : Ventajas racionales que son lo que el producto hace, es decir la función del producto, ventajas sensoriales que son los efectos del producto en los sentidos, características físicas, aspecto, forma, aroma, tacto, sabor, forma de usarlo, y también las ventajas emocionales que son sensaciones o sentimientos que evoca el producto y su marca en el consumidor, de igual forma el autor habla de que la misión de la publicidad se pude definir de dos formas la primera habla de que la publicidad está encargada de despertar un deseo o pasión utilizando aquellas tendencias que nos pueden llevar más lejos en las intenciones la otra es que el trabajo de la publicidad es. Convencer de que este deseo sólo puede saciarse con la posesión del objeto que anunciamos.

Se habla también de los riegos que le consumidor tiene al tomar o decidir la compra estos va desde el aspecto de tipo social que es lo que la gente pensará de él por haber escogido esa marca, o también el riesgo de la propia imagen que es el cómo se sentirá el mismo al optar por una marca determinada, y basado en el tipo de riesgo de la decisión del consumidor se elegirá la estrategia que impulse estímulos  basándose en  producto que se quiera vender y así dar la ventaja de convertir los frenos a estímulos de compra.

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