Capítulo 2 Estrategia Competitiva por Michael Porter

MARKETING ESTRATÉGICO

Nombre: Marco Chafla Zurita
Aula: B114
Fecha: 30 de octubre de 2018

Tema: Capítulo 2 Estrategia Competitiva por Michael Porter

Existen 3 estrategias competitivas genéricas que están planteadas que se suman a las 5 estrategias competitivas clásicas planteadas por Michael Porter que sirven para generar una forma más efectiva de competir  enfrentarse a las empresas del sector industrial.

Estrategias genéricas

1. Liderazgo total en costos: La forma en que se ejecuta esta estrategia es mediante la construcción y la implantación de una industria que sea lo suficientemente eficiente para producir volúmenes de productos en los cuales exista una reducción en costos significativa minimizando costos en áreas como fuerza de ventas, publicidad entre otras. Esta estrategia busca: el manejo de costos bajos, una alta participación en el mercado y un acceso favorable a materias primas.

Riesgos

• Cambios tecnológicos.
• Inflación de costos
• Que los nuevos competidores tengan un índice de rápido aprendizaje y por tanto un aprovechamiento más eficiente de los recursos y mejor posición del producto con una mejor capacidad e inversión

1. Diferenciación: La diferenciación es una estrategia viable que se da por medio del desarrollo de tecnología, diseño, imágenes de marca, servicio al cliente o características propias del producto. En el sector industrial cuando se logra la diferenciación la empresa que lo lleva a cabo tiene la oportunidad de obtener mejores réditos del bien o servicio que oferte en lugar de sus inmediatos competidores puesto que el mercado percibe el producto como un producto único.

Riesgos

• Que la competencia empiece a producir imitaciones de nuestro producto alcanzando un hueco en el mercado.
• El comprador ya no ve en el factor diferenciante una necesidad sino más un gasto innecesario.
• Que los compradores prefieran costos más bajos en lugar de características de calidad y por lo tanto prefieran productos más baratos

1. Enfoque o alta segmentación: El enfoque o la alta segmentación de la empresa es cuando buscan orientar sus actividades de manera prioritaria a un cierto tipo de mercado siendo estos un tipo de compradores en particular, un segmento del mercado de cierto producto con características específicas o algún específico sector geográfico del mercado; los requisitos que presentan las estrategias genéricas son:

• Arreglos organizacionales
• Procedimientos de control
• Sistema de incentivos

Riesgos

• Hallazgo de subsegmentos dentro del segmento enfocado en el mercado objetivo por parte de los competidores lo cual colocaría a la empresa fuera de oportunidad en dicho sector.
• Los competidores mejoran en los costos logrando eliminar a los que se enfocan en el mercado objetivo.

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