Características de la Negociación
Enviado por mariateresagb • 12 de Agosto de 2016 • Trabajo • 518 Palabras (3 Páginas) • 229 Visitas
Negociación Empresarial.
Unidad 1. Introducción a la Negociación.
Actividad 2. Características de la Negociación
Licenciatura en Gestión y Administración de PyME.
“AUMENTA MI SUELDO”
1º. Análisis de la situación que atraviesa el empleado. Identificando la naturaleza del conflicto.
Entendiendo que el conflicto antecede a la negociación, este conflicto surge por la dinámica de la situación que guarda la economía, el trabajador Sergio tiene que incrementar sus ingresos, toda vez que la inflación, la cual se manifiesta como el aumento constante y sostenido del conjunto de precios, demanda como única solución para satisfacer el conjunto de necesidades básicas, un aumento en los ingresos, para así, elevar la calidad de vida y confort, aspiración legítima para toda persona que estudia y se prepara al mismo tiempo que labora.
Es de hacer notar que existe también una situación conflictiva con respecto al mercado laboral, pues al realizar un comparativo en relación con la carga de trabajo que desarrolla en la empresa, otras compañías en condiciones semejantes estaban pagando un 40% por encima del sueldo percibido.
2º.Identificación de los elementos que se consideran para señalar que se realizó una negociación entre el empleado y el gerente general.
La preparación previa.
La información,
El clima de la negociación,
Así como los aspectos relacionados con los objetivos y necesidades desde la perspectiva del gerente.
El no tener tiempo suficiente no es óbice para tener en cuenta aquellos aspectos que se están pasando por alto.
El inicio y el lugar de la negociación, la hora más adecuada, los aspectos culturales y todo lo relacionado con el comienzo de la negociación son elementos primordiales en esta etapa. Contempla Sergio todos estos detalles con sumo cuidado y trabaja para que nada lo “tome” por sorpresa.
Evaluación del desarrollo de la Negociación. Podemos acelerar o ralentizar las fases de la negociación con el fin de encontrar recursos o apremiar a la otra parte en función de nuestro avance hacia el objetivo. Sergio Sabe cómo manejar el “tempo” y mantiene un control exclusivo sobre su posición.
3º. Justificar la importancia de emprender una negociación entre el empleado con el Gerente General.
La importancia radica en establecer el puente de comunicación directa: se produce el encuentro personal, se organizan los afectos, se instalan las relaciones y se producen y resuelven los conflictos.
EMISOR ↔ RECEPTOR
Comunicación: en un proceso (comunicación se producto en una serie de pasos) entre
...