Caso 2: Bronceado y voleibol: revitalización de un estilo de vida

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Instituto Tecnológico de Santo Domingo (INTEC)

Área de Negocios

Comunicación Integrada de Mercadotecnia

MER304

Sección 02

Profa. Pamela Patricia Flores Vittini

Caso 2: Bronceado y voleibol: revitalización de un estilo de vida

Presentado por: 

Nombre / ID:

Yadhira Arroyo / 1057372

Nicole Aybar / 1056556

Isabel Abreu / 1058004

Mercedes Chávez / 1055845

Melanie Pinedo / 1057246

Martes, 01 de marzo del 2016

Santo Domingo, D. N.

Bronceado y voleibol:

revitalización de un estilo de vida

1. ¿Es posible un programa de marketing de rumor para Sun Products? ¿Por qué?

Si, ya que como bien explica el caso Sun Products ha tenido mucho éxito en lo que son filtros solares, lo que podría indicarnos que las personas han difundido su experiencia en cuanto a estos productos y podrían hacerlo de igual modo con los productos bronceadores. Ahora bien el programa marketing de rumor no funciona por sí solo, este debe ser un complemento de la estrategia de marketing de la empresa. Lo primero que deben hacer es darle a los consumidores una experiencia que puedan contar y difundir a través de repartición de muestras, promociones de venta, tanto en lugares cerca de la playa, como también en otros establecimientos como supermercados, farmacias, etc. y sin dejar de aprovechar las temporadas fuertes para productos como este como lo es el verano, spring break, etc. Siempre buscando crear momentos divertidos los cuales los consumidores puedan difundir y compartir con sus amigos.

1. Diseñe un programa completo de marketing de estilo de vida para Sun Products basado en una relación con el voleibol de playa femenil. Incluya medios de publicidades tradicionales y no tradicionales.

Sun Products deberá primero establecer el voleibol como algo que se identifique con la marca y que cualquier persona que vea algo de Sun Products lo relaciones directamente con este deporte. Es por eso que su programa de acción deberá de tener temas como lo que es la diversión, compañerismo, pasar un buen rato en la playa, el cuidado de la piel, el ejercicio y el verse fabulosa. Para esto Sun Products podría buscar a una jugadora de voleibol profesional como la cara de su producto, y que claro está, tenga un buen bronceado. Colocará flyers, vallas, etc. con la jugadora pero no posando con simple ropa deportiva, si no jugando o pasando un buen rato con sus amigas en la playa, de manera que se vea el movimiento y los momentos en que la marca desea acompañar a la persona. De igual modo esto se podría hacer con anuncios televisivos. Todo esto con el objetivo de que las personas formen parte de una experiencia, al contar con un producto que les permitirá verse como un jugador de Voleibol, “fuerte, guerrero, divertido y sexy”.

Del mismo modo Sun Products deberá de establecer una publicidad única, en donde podrían realizar un anuncio que tuviera una luz incrustada y un sensor, de manera que cuando sienta que alguien está pasando cerca encienda el reflector y obligue a la persona a mirar el letrero con el producto con una modelo con piel bronceada, ropa deportiva y una pelota de voleibol y diga: “Si es demasiada luz, al menos haz que valga la pena”.

También se puede auspiciar a un equipo de voleibol de playa, haciéndoles trajes e indumentaria que tengan la marca para que pueda ser apreciado por los espectadores. Otra opción sería utilizar las redes sociales, donde se puede colocar publicidad en medios como Instagram y Facebook, principalmente en temporadas como spring break, verano, etc. Pero no una publicidad del producto, sino una con el ambiente que quiere transmitir la marca que es el de pasar un buen rato jugando voleibol mientras al mismo tiempo te bronceas. Para esto se puede utilizar influenciadores en redes sociales principalmente algún jugador de voleibol de playa que utilice el producto en su vida diaria como cuando disfruta de la piscina o vaya a la playa a relajarse como en los momentos previos a jugar voleibol. También se podría utilizar otros influencers que disfruten el deporte y les guste ir a la playa a broncearse.

1. Menciones todas las oportunidades que puede identificar para usar producto en escena o advertainment para Sun Products.

• Se puede presentar en anuncios de televisión en épocas donde las personas frecuentan más lugares como playas y piscina. Una buena opción sería hacer asociaciones con empresas que hacen campañas en dichas épocas lo son las empresas cerveceras como presidente y Brahma.
• En escenas de películas como “Spring Breakers” en donde las jóvenes estén haciendo su bulto para las vacaciones con un guion como este:

• Clara: Siento como que algo se me está olvidado.
• Jennifer: ¿Tienes tu traje de baño?
• Clara: Si.
• Jennifer: ¿Tienes el acondicionador de pelo?
• Clara: Si.

(Jennifer mira hacían los productos en el espejo y mira el bronceador de Sun Products)

• Jennifer: Se te queda lo que te ayudara a que todos sepan que te divertiste cuando regreses. (Le arroja el bronceador)

(Clara sonríe, coloca el producto dentro del bulto y lo cierra)

• Clara: Ahora si nos podemos ir.

• En uno de los cortos que prepara el Victoria’s Secret cuando se acerca el día de la pasarela específicamente en la exclusiva de trajes de baño.
• En escenas de la película Soul Surfer, por ejemplo en la que toda la familia se están preparando para ir a surfear a la playa. La escena podría ser que toda la familia utilice el protector antes de ir a nadar y también que ella lo utilice antes de la competencia final.
• En los próximos Juegos Olímpicos 2016, en la categoría de voleibol de playa, ya que es un evento que miles de personas ven. Puede ser que una de las jugadoras lo utilice antes del juego mientras la graban o lo mencione en alguna entrevista.
• En festivales de musicales como el festival de música y arte de Coachella, se puede distribuir a personas famosas que lo utilicen durante el evento.
• En Reality Shows como The Bachelor, cuando están en la piscina y en The Kardashians cuando van a la playa o se broncean alrededor de la piscina.

1. Existe una posible coincidencia entre la comunidad de marca que ama el voleibol de la playa y una comunidad de marca de Sun Products? Describa las formas en que el departamento de marketing de Sun Products podría crear y fortalecer una conexión entre las dos comunidades.

Creemos que existe una relación entre lo que es la comunidad de disfruta del voleibol de playa y la comunidad de la marca Sun Products, ya los amantes del voleibol toman sol ya que es una actividad que se realiza en la playa y que mejor manera de tomar el sol que disfrutando de algo que te guste.

El departamento de marketing podría crear una campaña de comunicación en donde se vea la relación que tienen dichas comunidades, de manera que los anuncios publicitarios, publicidad ATL, etc. muestren algo referente al voleibol, ejemplo una modelo bronceada con ropa deportiva jugando bajo el sol. Otra medida podría ser realizar un campeonato anual de voleibol en donde diversos equipos jueguen y le den promoción al bronceador de Sun Products y al mismo tiempo les regalen a los participantes productos para que los usen y artículos promocionales como t-shits, pelotas de voleibol con el logo de Sun Products, etc. De manera que sientan la conexión con la marca y cuando jueguen voleibol de playa no duden en elegir otro producto que no sea Sun Products.

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