Caso # 3 “Havaianas: Grupo Alpargatas”

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                                                      Curso: Fundamentos de Mercadeo

Jueves Noche

Caso # 3
               “Havaianas: Grupo Alpargatas”

Estudiantes

 Docente: Yadira Villalobos

Fecha de entrega:  28 de marzo del 2019

¿Cómo cree que el concepto de posicionamiento se aplica al caso Havaianas?

Havainas se posiciona en la mente del consumidor  generando el deseo de “deber tener” el producto. Desde su lanzamiento en 1962 se caracteriza por ser un producto Natural, confortable y barato. En donde llegan a vender 1000 pares por día solamente desde pequeñas tiendas y comercios.

Siempre se caracterizan por ser originales con el producto, que no se pueden imitar; sacando en una campaña en 1970 las fortalezas como lo es el material resistente,  sin olor y que sus tiras no se sueltan.

Posicionados en la mente del consumidor como un producto original, casi exclusivo, de colección ya que para mantener rehabilitada la marca Havainas saca líneas de sandalias como lo hizo en 1994 con las Havainas TOP, Havainas Surf y utilizando la marca país como Havainas Brasil, generando compras por impulso y deseo de tener más de un modelo. Al evitar la publicidad masiva se mantiene en un margen de exclusividad de producto.

Havainas se posiciona por:

Valor y Beneficios: Busca quedar en la mente del consumidor, buscan ser un producto de pertenencia y de significado social, además de ser un producto cómodo y confortable.

Calidad y Precio: Ofrece un producto de alta calidad. Da la posibilidad de personalizar las sandalias por un valor de 100 libras esterlinas (Aproximadamente ¢80.140,94),

Celebridades: utilizado por Sandra Bullock, Julia Roberts, Naomi Campbell, David Beckham, Jennifer Aniston, entre otras.

2- ¿Cómo aplicaría el concepto de ciclo de vida del producto en el caso Havaianas? ¿Cuáles contradicciones existen en los conceptos utilizados en su comercialización?

Introducción:

El producto es lanzado al mercado en el año 1962 eran unas sandalias hechas de goma. Un producto natural, 100% nacional de Brasil, garantizaban un calzado que duraba y además era confortable.

Crecimiento:

Todo el suceso de las sandalias fue una increíble idea para la época que se esparció rápidamente su producto. Se vendían 1000 pares de sandalias por día, eso lleva a que otras marcas intenten imitar el producto. La competencia a pesar de intentar imitarlas, Havainas logró combatir las imitaciones con su campaña llena de frases como: “ las únicas que no se deforman”, “no tienen olor” y “ no se sueltan las tiras”

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