Caso ALCE

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SEMINARIO DE INTEGRACION

PRIMAVERA 2017 Haga clic aquí para escribir una fecha.

                Caso ALCE

Nombre Alumnos                Alvaro Fugellie

Mauricio Guiñez

Claudio Henriquez

Cristian Vilugron

Nombre Profesor                 Alfredo Codocedo

Desarrollo

1- Defina la misión institucional de ALCE

Entregar desde chile al mundo el agua mas pura, tomada desde la naturaleza , respetándola y cuidándola, para entregar siempre el mejor producto puro y natural

2- Defina la visión de la empresa

Ser líder mundial en la producción y exportación de agua pura destacada por la calidad certificada de cada uno de nuestros productos, Queremos entregar un producto, puro y refrescante, la esencia de la naturaleza, directo a la mesa  y  las personas que valoran lo que nos entrega la naturaleza, además de embotellar el agua mas pura,  también necesitamos cuidar nuestro entorno y queremos que todos también lo hagan , poniendo en claro que de no respetar la naturaleza, esta no nos entregara esta esencia de vida, que es el agua, que ha estado por siempre presente, necesaria para la vida y para que esta continúe.

3- Identifique dos oportunidades y dos amenazas

Oportunidades

1. La mirada de Asia a Sudamérica: Una gran oportunidad de negocio para la empresa. Chile al mostrarse con una destacada geografía y  gran respeto por el medio ambiente, beneficia directamente a ALCE, dándole un valor agregado de carácter ecológico por la procedencia de las exportaciones.
2. Ley 10.001 de innovación: Esta ley otorga parte de la devolución de impuestos a empresas exportadoras de productos no tradicionales, lo que puede beneficiar a la empresa de manera tributaria, que ayuda a competir mejor con otros exportadores de agua

Amenazas

1. Sequía, o falta de materia prima, por leyes de protección a las fuentes de agua, tomando en cuenta que argentina tiene estudiado aprovechar su agua de los deshielos al sur

1. Certificación de la DFA y la OFE: Al obtener estas certificaciones, produce un efecto adverso al causar rechazo entre los ecologistas que buscan detener las exportaciones de agua purificada. Lo que se puede traducir en “ensuciar” la marca de la empresa por parte de los ecologistas argumentando una falta de preocupación por el medioambiente.

4- Defina un objetivo específico de comercialización que permita dar a conocer el agua natural purificada ALCE en países asiáticos.

Llegar al mercado japonés y vender 15.000.000 de litros el primer semestre del 2017, orientando la publicidad en universidades y colegios, centrando los estudios de mercado en estos escenarios , identificando los competidores, las tendencias , ocupando el 70% del presupuesto total de marketing a este mercado, para obtener una gran penetración, a principios del segundo semestre se evaluara el pronóstico esperado de ventas con el real, y reevaluar la campaña de marketing de acuerdo a estos resultados, en esta instancia, a su vez, se evaluara la capacidad productiva de la empresa y el presupuesto para ampliarse

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