Caso Alicia en el país de la desconfianza

Caso Alicia en el país de la desconfianza.

Williams Quezada Saldias.

Contexto:

Alicia tiene ventaja en cuanto a la siguiente negociación, se acaba de enterar que no solo es el ingeniero con menor salario, sino que el reclutador tenia las facultades u órdenes de pagar lo que ella solicitaba sin problemas. Si bien esto es una negociación, por lo tanto el acuerdo fue mutuo, hay una disyuntiva en cuanto al salario y una sensibilidad por parte de Alicia ante la compañía para la cual trabaja.

Una mala negociación podría terminar con Alicia fuera del cargo y una difamación o mala publicidad de la compañía, Alicia podría decir que es una empresa machista, poco ortodoxa, que no valora a las personas por lo que son o que puedan hacer, sino por su género.

 Como empresa estamos en el derecho de llegar a un mutuo acuerdo, como el que se llevó acabo en la entrevista. Si bien podíamos acceder a un mayor salario, no necesariamente lo debíamos aceptar. Por eso hubo negociación.

Intereses:

Los intereses de Alicia, en base a la problemática, básicamente son: el aumento de sueldo y, dada la situación en la que se encuentra, “un posible sentimiento de menosprecio por parte de la empresa”. Alicia tiene la posibilidad de trabajar para otras empresas y con un mayor salario que el actual.

Como empresa, me interesa tener a Alicia en el equipo, no quebrantar la relación que hay con ella y tenerla en un buen ambiente laboral, no menospreciando su género y trabajo. Si antes tenía facultades para pagar más por su  colaboración, no habrá problema en aumentar su renta e igualarla a la de los otros ingenieros promedios.

El tema central de esta negociación, son: Sueldo y sentimiento de menosprecio.

Alternativas Ponderadas: El mejor acuerdo al que podríamos optar es, que Alicia se quede, que se sienta parte del equipo, valorada por igual y con un aumento de salario equivalente al ganado por los ingenieros en promedio.(Reitero, si en un principio se podía pagar lo requerido por Alicia, no habrá problema en hacerlo ahora).

Alternativas analizables: La posible salida de Alicia con desagrado por la empresa

y una mala imagen para nosotros.

Posibles soluciones para ambas partes: compromiso con Alicia por parte de la empresa en la que se estipula un aumento de sueldo inmediato con compromiso de aumento por periodo hasta llegar a lo acordado por ambas partes. “Después de todo, las personas responden a estímulos”.

De no llegar a un acuerdo, Alicia deja la compañía disgustada, pero como empresa nos aferramos a que fue una negociación limpia y sin malas intenciones que terminaron en un acuerdo que ambas partes consideraron beneficiosas.

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