Caso BLU:SENS

BLU:SENS

El caso presenta el dilema ante el que se encontraron los fundadores y directores de Blu:sens a finales de 2009 para poder cumplir los objetivos marcados, a pesar de la gran crisis que existía en ese momento en Europa. Sabían que tenían que explorar nuevas formas de hacer negocio, pero no tenían claro qué estrategia tomar.

Blu:sens es una empresa española fundada en Santiago de Compostela en 2002. Su sector es el de la electrónica de consumo de última generación, que hasta ese momento estaba dominado por las grandes marcas multinacionales. La compañía definió ambiciosos objetivos que estaban ya plasmados en el Plan Estratégico 2002-2005, el cual se basaba en una iniciativa diseñada para ser diferentes e innovadores, crecer a un ritmo vertiginoso y aportar frescura a un sector necesitado de cambio. El objetivo era hacerlo mejor que los demás, creando desde cero, desde Galicia y para todo el mundo, una marca de calidad, guiada por la excelencia en todos los aspectos.

Blu:sens superó ampliamente los objetivos al situarse, en tan sólo 4 años, como el fabricante líder de ventas de MP3 en España, con crecimientos de hasta el 200% anual y sin síntomas de desaceleración. La oferta de Blu:sens se centra en los productos de alta tecnología dirigidos a la electrónica de consumo, desde MP3 hasta TV LCD. Una apuesta arriesgada en un sector acaparado por las grandes compañías de siempre, pero a la vez necesitado de nuevas ideas, como ha demostrado la excelente acogida de los productos de Blu:sens.

También hay que tener en cuenta el gran crecimiento que ha tenido la empresa, consiguiendo estar presente en más de 6.000 puntos de venta de las mayores cadenas de distribución en España, convirtiéndose en uno de los referentes del sector en nuestro país. Siguiendo con este crecimiento, en 2008 se estableció la misión de alcanzar presencia en 50 países. Sin embargo, este cometido no ha sido alcanzado por completo, aunque Blu:sens cuenta con presencia comercial en varios países y filiales en Oriente Medio, México, América y China.

SI realizamos un análisis DAFO de Blu:sens podemos observar parte del motivo de su éxito y su rápido crecimiento, así como el gran potencial que tiene y el futuro prometedor que le espera si consiguen superar la crisis del sector.

Por tanto, aprovechando el éxito adquirido hasta ahora y la imagen de marca que han creado, deben diversificar su línea de negocios, para no depender de un único sector, al mismo tiempo que sería conveniente que consiguiesen mayor circulante con el que poder operar sin estar sujetos constantemente a la financiación de los bancos.

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