Caso Butler Lumber Company

1. Contexto del negocio.

Butler Lumber Company es una empresa que ha experimentado un rápido crecimiento en la distribución al por menor de productos madereros, especialmente enfocados en reparaciones, desde su fundación en 1981. Aunque ha mantenido una buena rentabilidad, enfrenta desafíos financieros debido a una escasez de efectivo y un endeudamiento creciente. Opera en un área en expansión en el noroeste de la costa del Pacífico y ha mantenido una competencia en precios gracias a un estricto control de gastos y la compra de materiales en cantidades con descuentos.

El propietario, Mark Butler, está buscando una nueva relación bancaria para obtener un préstamo mayor y más flexible, y ha iniciado conversaciones con el Northrop National Bank. Este banco está evaluando la viabilidad de otorgar un préstamo, considerando el historial de la empresa, su capacidad para generar ingresos y las condiciones económicas generales. Las conversaciones preliminares se centran en un crédito autorrenovable con garantías y cláusulas restrictivas habituales.

1. Mercado en el que se desarrolla.

Sus actividades incluyen la venta de productos como madera contrachapada, molduras, marcos y elementos para puertas, dirigidos principalmente a clientes locales. La competencia en precios se logra mediante un estricto control de gastos y la compra de materiales en cantidades con descuentos sustanciales. Además, la empresa ha demostrado ser resistente a las fluctuaciones del mercado de construcción de nuevas viviendas debido a su enfoque en reparaciones, lo que le proporciona cierta estabilidad. A pesar de los desafíos financieros, las perspectivas de crecimiento del volumen de negocio para Butler Lumber en el futuro previsible parecen favorables.

1. Hitos Importantes

• Fundación y cambio de estructura: La empresa fue fundada en 1981 como una sociedad comanditaria y luego se convirtió en una sociedad anónima en 1988 cuando Mark Butler compró la participación de su cuñado, Henry Stark, por 105.000 dólares.
• Crecimiento y endeudamiento: A pesar de un rápido crecimiento en ventas, la empresa enfrenta una escasez de efectivo y se ve obligada a aumentar su endeudamiento con el Suburban National Bank hasta 247.000 dólares en la primavera de 1991.
• Búsqueda de financiamiento adicional: Mark Butler busca activamente una nueva relación bancaria que le permita obtener un préstamo mayor y más flexible, y se presenta a George Dodge, directivo del Northrop National Bank, con quien discute la posibilidad de establecer una línea de crédito de hasta 465.000 dólares.
• Evaluación del Northrop National Bank: El Northrop National Bank realiza una evaluación exhaustiva de la empresa, considerando su historial, capacidad para generar ingresos, gestión financiera y condiciones económicas generales.
• Perspectivas de crecimiento: Aunque la empresa enfrenta desafíos financieros, se espera que las ventas continúen creciendo, con una proyección de ventas de 3,6 millones de dólares en 1991.
• Conversaciones preliminares sobre el préstamo: Las conversaciones preliminares entre Dodge y Butler se centran en un crédito autorrenovable con garantías y cláusulas restrictivas habituales, con un tipo de interés inicial de alrededor del 10,5%.

1. Competidores

No menciona.

1. Parte financiera

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