Caso Buy VIP

CASO

Este caso nos muestra el start-up que fue BuyVIP, inspirada por un modelo de negocio similar exclusivo para Francia, nos muestra como Gustavo llego a ver la oportunidad de negocio, la financiación, socios aliados, expansión, estrategias de marketing hasta el punto en que tuvo que tomar una decisión sobre una compra, fusión, venta o alianza de la compañía para poder seguir con los planes que tenia para su proyecto.

La oportunidad que Gustavo vio fue gracias a un modelo de negocio creado en Francia: ventee-privee, el cual vendía artículos de marcas reconocidas, por un precio mas bajo que el de las tiendas físicas y con la estrategia de tener campañas por un periodo de tiempo de días. El modelo de negocio no solo era bueno por la plataforma si no que para las marcas que trabajaban con ella, ya que ayudaba a disminuir el exceso de stock y de artículos que no tenían mucha rotación. Esta plataforma solo funcionaba en Francia, así que Gustavo García, con sus intenciones de tener su propia empresa pensó que era la idea perfecta para implementarla en otros países, expandirla. Tenia una ventaja y era que en Francia había funcionado y funcionaba a la perfección.

La estrategia de financiación aunque al principio fue muy lenta simplemente apoyándose en compañeros de IESE y de los empleados de MediaNet, después se tomo una estrategia mucho mas agresiva incluyendo empresas de capital de riesgo como socios estratégicos y personas que podrían ayudar a la empresa a crecer, la cual fue la mas acertada; como Gustavo decía si hubiese implementado una estrategia como esta desde el principio se hubiese podido recaudar mas dinero y tener mejores resultados; así que viéndolo desde ese punto de vista la estrategia de inversión que tomaron después ayudo a tener bastante inversión en poco tiempo.

El inversor que mas pago por la entrada en el capital de BuyVIP fue Kennet Capital Partners, ya que pagaron 11,1 millones de euros por el 18% de equity aunque tiene un liquidation preferences que consiste en tener la condición de poder tener un retorno establecido antes de repartir con el resto de accionistas en cuanto a la cantidad de dinero comparado con el equity. Pero si lo analizamos teniendo en cuenta la condiciones que impusieron el que mas pago fue Bertelsmann, ya que aporto 3,5 millones de euros por el 10% de equity, sin tener ninguna otra condición; mientras que 3i invirtió 5,75 millones de dólares por el doble de la compañía.

Por los datos que nos da el caso, la participación se diluyo primero en 37,5% entre las empresas que invirtieron en la segunda ronda para la financiación, es decir entre Active Capital Partners, Intercom, Valkiria Network y la segunda ronda de Family & Friends; Despues, en el resto de rondas de financiación fueron 20% para 3i, 10% para Bertelsmann y 18% para Kennet Capital Partners, en total seria un 85,5% de

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