Caso Camilo

1. Antecedentes y proyección de la empresa:

A camilo le llevo un año para formalizar su empresa que durante ese año no conto con proveedores. Entre otras cosas para realizar sus productos durante ese periodo tuvo problemas para definir sus productos. Se puede deducir que camilo tiene experiencia en el negocio actual por que desde los 18 años se dedico a emprender y desde el 2005 abrió su negocio impulsado por un familiar. Sim embargo, no se detalla la experiencia que tuvo de una manera mas especifica. Por otro lado, muy importante, debemos aclarar que camilo puso a toda su familia dentro de los cargos importantes, no se especifica de todas las experiencias que tienen, los estudios previos que tuvieron para poder encargarse de esas responsabilidades o hace cuanto tiempo llegaron a ser parte de la empresa. Los problemas que ser percibe dentro de su empresa es que no saben cual es la razón por la cual no están vendiendo actualmente, el desinterés de sus compradores y no saber que estrategias utilizar para tener más éxito. Por otro lado, se tiene una respuesta clara sobre cuales son sus proyecciones en el futuro, con un objetivo mas claro de lo que se quiere se logra obtener un mejor resultado y mas eficaz.

2.- gestión de producto

La cartera de productos que tiene la empresa son: medias- deportivas, medias cubanas (con doblez al borde), medias lycradas. De esta cartera el producto mas rentable fue las medias deportivas. Una ventaja de esta empresa es que se encuentra de la line de medias cubanas por tener una tecnología superior a la de sus competidores y le permite tener un mayor desarrollo (expertisse de tecnología). La forma en que ofrece sus productos es por ofreciendo una calidad y diseño superior a la de sus competidores, ya que el gerente renueva de tecnología y de mejorar esta, además de contratar un especialista para mejorar el diseño de la línea deportiva (línea nueva) frente a sus competidores. Algo que esta bien y que hicieron es dejar que sus clientes califiquen la calidad de la cartera de productos (deportivas, cubanas, media blanca y aeróbica) y todas salieron que eran de buena calidad. Un aspecto importante que no se detalla en el documento es la evolución monetaria y física de las ventas, es algo importante para saber si la empresa esta creciendo o no en sus ventas así mismo como la estacionalidad de sus ventas y factores que influyen en esta.

3.- gestión de mercado y clientes:

• En la empresa textil falta identificar las oportunidades.
• Del 2013 al 2015 disminuyo un cliente.
• No lleva una base de datos de sus clientes
• En cuanto fidelización, camilo no se preocupa ya que mantienen una relación amical con sus 4 clientes, quienes cubren el 100% de su producción, sin embargo bajo el consumo de sus clientes y él no sabe el porqué, camilo debería integrar y ver cuál es el problema.

Integrantes

• Ticse Murillo Jack
• Aguirre Ojeda Lucero
• Delgado Ponce Mayra
• Geronimo Yapias Emily

• Meza Ore Jose

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