Caso Champions

CASO CHAMPION

La compañía de alimentos para mascotas Champion está en proceso de introducción al mercado nacional de una línea “Premium” de alimentos para perros.

La nueva línea de Champion competirá de igual a igual con marcas importadas y nacionales de buen desarrollo y posicionamiento en Chile tales como; Master Dog, Pedigree, Dog Chow, Doko y otras

Entrar a ese exigente segmento del mercado de alimentos para perros no será fácil. Sin embargo, están seguros que tendrán éxito porque hoy están dadas las condiciones. De hecho, el mercado para mascotas ha crecido sobre el 10 % anual en los últimos 5 años. Se espera que para el 2012 esta situación se mantenga.

La materia prima de la nueva línea “Premium” de Champion– que proviene de los subproductos de las faenadoras de ave – ha mejorado mucho, lo mismo que otros ingredientes del producto. Esto, a juicio de los ejecutivos de la empresa, se traduce en una muy buena calidad para el producto nuevo el que ofrece ventajas frente a la competencia directa.

Champion se abrió al mercado de los alimentos para mascotas en los ’90. Hoy tiene cerca del 20 % de participación de mercado, en un mercado que mueve más de US$ 100 millones anuales.

El nuevo negocio lo harán luego de invertir más de US$ 2 millones en infraestructura y maquinaria, lo que les permitirá ampliar su capacidad de producción al doble de las 2.300 toneladas que producen hoy. Con el nuevo producto “Premium” esperan alcanzar el 22 % del mercado de alimentos para perros (este se estima en alrededor del 70% del mercado total de alimentos para mascotas).

Los hogares santiaguinos gastan alrededor de $ 30.000 al año en alimentos para perros y gatos. Las ventas se canalizan a través de supermercados, almacenes tradicionales, tiendas especializadas y clínicas.

Las marcas de alimento para perros de mayor actividad son:

MARCA PRECIO/KG. ADULTO PRECIO/KG. CACHORRO

Dog Chow 2.197 2.260

Doko 1.463 1.630

Master Dog 1.300 1.763

Champion Dog 1.263 1.430

Pedigree 2.070 2.146

Cachupín 913

Forzican 820

Dog Chow y Pedigree son las dos marcas más caras del mercado de igual modo, son las que hacen más publicidad. A su vez Champion está posicionada como una marca de las tres más baratas de alimentos para perros.

Este es un antecedente no menor por cuanto los ejecutivos de la empresa quieren lanzar la nueva línea “Premium” a un precio sobre los $ 2.000 para competir directamente con Dog Chow y Pedigree y posicionarse como una marca de alta calidad.

Todas las pruebas de calidad de la nueva línea Premium de Champion, comparativamente con Dog Chow y Pedigree a juicio de los ejecutivos de la empresa, la colocaba al mismo nivel de esas

...