Caso Computron

Definición del Problema

El problema principal que enfrenta Thomas Zimmermann es decidir qué estrategia de precios va a ofrecer con su producto Computron 1000X, para así poder enfrentar y vencer a su competencia a la hora de competir por ganarse el contrato con Köning & Cie.

Alternativas

1) Ofrecer a $622.400, con un 33 1/3% markup on cost

+ Política de precios de la empresa sigue siendo la misma.

+ Se mantiene relación precio-calidad.

+ Cuida su imagen de marca, manteniéndose fiel y firme a una sola postura.

+ La percepción del cliente se conserva igual al no modificar los precios.

- Precio más alto que la competencia, por lo que existe gran posibilidad de perder el contrato.

-El comprador no necesita tantas características en el producto, por lo que precio tan alto no es favorable.

-Alto poder de la competencia.

-Posibilidad de perder participación de mercado.

2) Ofrecer a $571200, disminuyendo el markup a 20%

+ Baja razonable y aceptable de markup.

+ Opción más atractiva y llamativa para Köning, por lo sensible al precio.

+ Esta baja de markup ya ha sido aceptada una vez por el presidente de la compañía.

- Sigue siendo un precio muy alto, por lo que podría perder.

- Alta competencia.

- Pierde coherencia con su política de precios actual.

- Disminuye su markup.

3) Ofrecer a $523.200, 20% más alto que la competencia más baja.

+ Gana confianza de Köning, ellos le ofrecen esta opción.

+ Precio competitivo, por lo que tiene más posibilidades de ganar.

+ Aumentar los ingresos y la participación de mercado.

+ Todavía mantiene una buena relación precio-calidad.

- Pierde coherencia con su política de precios actual.

- Disminuye su markup.

- Tiene que ser aceptada por el presidente de la compañía.

- Otros clientes pueden exigir las mismas condiciones de precios.

Recomendación

Mi recomendación es ofrecer el precio que es 20% más alto que el precio del competidor con el monto más bajo, es decir a $523.200, ya que, a pesar de que van a tener que cambiar su política de precios, disminuyendo el markup, necesitan mantener una buena relación con Köning, para poder seguir vendiéndole productos y aumentar las ventas, para que no se vea el efecto de la disminución del markup, por otro lado, como lo que necesita Köning es un producto de menor calidad que la que ofrece Computron, por lo que la única forma de ganar la licitación es bajando el precio, tal como lo dijo el mismo Köning, y la probabilidad de que ganan el proyecto es muy alta, ya que son empresas que se conocen, saben cómo trabajan y la calidad de los productos que ofrecen.

Puede que en un principio no sea rentable en un 100% para Computron, pero a mediano y largo

...