Caso Crescend

1. ¿Qué debe hacer PDB de acuerdo al lanzamiento pendiente?

En base a las investigaciones de mercado, se debe definir la estrategia de posicionamiento entre bebidas energéticas y bebidas deportivas (o elegir entre la tercera opción de bebidas orgánicas), para luego poder crear la estrategia de mercadeo óptima que maximice las ventas y realizar el lanzamiento.

1. ¿Qué factores deben influenciar el posicionamiento de Crescend?

Al decidir el posicionamiento deben tomar en cuenta el tamaño de mercado, comportamiento de consumidores, competencia, oportunidades y riesgos.

Existen oportunidades en el lado de bebidas más saludables y orgánicas, la propuesta de valor de Crescent sería totalmente nueva y diferenciadora, al lanzar un producto para los consumidores de bebidas energeticas que buscan una opción más saludable.

Se debe tomar en cuenta también los resultados que arrojó la encuesta enviada a los consumidores actuales de Crescent. Identifican a Crescent como una bebida: Natural, refrescante, hidratante y económica.

1. ¿Cómo está segmentado el mercado? A qué segmento debe dirigirse Crescend?

Los consumidores de bebidas energéticas están compuesto en su mayoría por hombres entre 18-34 años. Los más susceptibles a consumir bebidas energéticas son los padres con hijos pequeños. Por lo general, el consumo de bebidas energéticas correspondía a personas con un ingreso por debajo de 25.000 usd al año.

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        Los consumidores de bebidas deportivas lo consumen la mitad de los hombres y un tercio de las mujeres. Las bebidas deportivas atraen a los consumidores jóvenes – al 62% de aquéllos que tienen entre los 28 y los 24 años, y al 77% de aquéllos que tienen entre 12 y 17.

        Nosotros consideramos que según los datos Crescend debería atacar el sector joven que se inclina en preferencia por productos saludables, en este caso su segmento para lanzar el producto debería ser el de la bebidas energéticas-orgánicas. Ofrece un valor diferenciado ya que ataca a los consumidores que buscan energía pero saludable, con productos libres de químicos. La creciente campaña de los medios con los peligros que tiene consumir bebidas energéticas, nos ayuda a promover una opción que contiene una baja cantidad de cafeína y azúcar, con productos certificados orgánicos, buen sabor, y bienestar. Esto de la mano con un precio accesible dentro de los parámetros del mercado. Además, se estaría adelantando a llenar un hueco en el mercado, que ya grandes competidores planean.

1. ¿Cuales son los pro y los contras de posicionar a Crescend como bebida energetica o como bebida organica?

Bebidas energéticas (pros):

-Ingredientes naturales

-Baja cantidad de azúcar

-Precio dentro de los parámetros del mercado

-Se asemeja más al concepto de Crescent, según los mapas de percepción

Bebidas energéticas (cons):

-El precio de Crescent estaría por encima del promedio de mercado

-No se satisface la creciente demanda de bebidas saludables

-Competidores muy establecidos (mercado difícil de penetrar)

-Consumo no regular: Solo un 32% de los entrevistados dijo haber tomado una bebida energética en los últimos 6 meses

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