Caso De Costos

ANÁLISIS

1.1. ¿CUÁL ES EL PROBLEMA?

Preocupación ser más sistemático para evaluar y valorar el proceso de selección el quería conocer las probabilidades con que se enfrentaba

1.2. CONTEXTO

1982

Profesores enviaban propuestas de material de sus cursos, se evaluban unas rechazaban y trs las anlizaba

AL tenia su porpia instalaciones de composición, impresión y encuadernación, se creai que daba ventajas calidad y costos y felxibilidad en progrmacion.

Libros de escuela de leyes

1, propuesta revsiada junta de asesores

2, redacción 120 horas 500 paginas y costo pagina 12, 8 hora

3 ingresos volumen de ventas precio

4 costos todtales vs ingresos totales

Revisar modo de scar costo y ventas a fondo no confiables para troy

No tenían en cuenta la preimpresion (´planchas) de acuerdo al numero de copias producidas.

Como los tirajes eran pequeños por el mercado los costos de preimpresion pesaban mucho

No sabia cuanto le costaba un titulo nuevo.

Habían comenzado un estudio de mercado para el mercado de libros de autor y evauluba el costo de 340 era costoso para un libro de texto.

1.3. EMPRESA

American lwbook corporation Boston en 1897, con 350 empleados, de los cuales 70 abogados editores, edición anotación e impresión de salidad de legislatura estatutaria del estado, única fuente de abogados del estado.

1968 se fusiono con tinline geary libros de casos y tratados para el mercado de escuela de leyes, incluyen vario títulos contratados pero no publicados.

Alto riesgo por mala respuesta de la ventas

Proveedor monopolista códigos del estado

Median resultados en rendimientos en ventas ROS y retorno delo inversio ROI, h Objetivo intermedio de 40%de utlidad bruta

Tasa de crecimiento de 10% de ventas en dolares

1.4. PRODUCTOS

Códigos del estado

Publicaciones educativas para las escuelas de leyes estricta programación entre 25 y 35 dolares

Libros de autor abogados practicantes pueden ser publicados en cualquier momento.

1.5. MERCADO

Estudiantes de leyes y profesores de leyes

Plan de estudios asombrosa variedad de opciones de edicion

1.6. CANALES

1.7. COMPETIDORES

Mercados de cursos de escuela de leyes saturados mucha oferta de otras editoriales

Editorial oeste 60-65 mercado

Fundación editorial mineola 15% mercado prefereida de porfesores de leyes de Harvard

Compañía michie 5%

AL era la mas grande del restante 15% del mercado

Valor del mercado de leyes de 15 millones

1.8. OBJETIVO DE VENTAS

1.9. PERSONAS

Ed troy director de publicaciones: responsable elegir títulos para las escuelas de leyes en el otoño, abogado de la escuela leyes duke y veterano

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