Caso Disney

1) Si usted fuera Paolo de Césare, ¿qué factores debe tener en cuenta antes de decidir qué recomendar en su presentación de SK-II para el equipo de liderazgo mundial (ELM)? ¿Qué tipo de análisis que tiene que hacer para la preparación de esa reunión?

Los factores a tener en cuenta antes de decidir que recomendar en su presentación de SK-II era que la empresa P&G se encontraba en medio de un agresivo y a la vez problemático programa de restructuración llamado Organización 2005 y que el éxito de SK-II se había logrado en una cultura donde los consumidores, los canales de distribución y los competidores eran muy diferentes a la mayoría de los Países.

Debería analizar el funcionamiento de empresas parecidas y competidoras a SKII en los distintos Países donde quiere ampliar el producto para ver la rentabilidad y la opción de rentabilidad que éstos tienen. Además al ser un producto de alta gama, deberá analizar y ver el PIB de los distintos países así como el poder adquisitivo de las personas.

2) ¿SK-II tiene el potencial para convertirse en una marca global dentro de las operaciones de P & G? ¿Por qué o por qué no?

En nuestra opinión SKII si tiene el potencial para convertirse en una marca global ya que primero de todo se ha hecho fuerte en un país como Japón. Ofrece al mercado un procedimiento nuevo basado en 7 u 8 pasos que aunque sea más de los 2 o 3 pasos que hay en el mercado consideramos que será bien aceptado sobre todo por el mercado femenino. Además consiguieron aunar limpieza e hidratación en un solo producto, cosa que por ejemplo en EEUU y en Europa no conseguían otras marcas convencionales. En EEUU habían conseguido una buena limpieza pero sin la posterior hidratación adecuada y en Europa existían unas toallitas que te hidrataban muy bien pero no limpiaban de la forma deseada.

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